《超级狼性营销》.ppt

未来世界只有一种公司能够生存， 那就是狼性公司  未来世界只有一种营销人能够生存， 那就是狼性营销人 唤起沉睡的狼性 任何人的意识中都有狼性与羊性两种潜质，这两种潜质不断斗争，当哪一种处于主导地位时，人就会呈现为哪一种类型的人 。 狼性营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销。 　　英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 ● 为什么要向狼学习？ 我们需要狼是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。我们需要狼同时是因为现在很多企业已经变成了狼，我们如果不能成为狼，就只能是羊。 只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞 更凶猛的狼，正在向我们冲来…… 为团队而战，为集体而战，同时也是为自己生存而战，而且奋战到底，直至成功——这就是狼。 ● 向狼学什么？ 学习狼顽强执著、绝不言败的进攻精神 学习狼永不自满、不断成长的进取精神 学习狼所向披靡、战无不胜的进攻艺术 领略狼优胜劣汰、适者生存的竞争法则 学习狼忠爱同伴、同进同退的团队精神 l?人中之狼的特征： 受命于上，迎难而进，恪尽职守，直至成功，决不中途言退； 事成而不居功，兢兢业业，绝不松懈，总结经验，以利再战； 败而不馁，雄心不退，韬以养晦，蓄积力量，重新再来。 我们为什么要成为狼性营销人 1、 强烈的竞争局面：必须成为狼2、 为梦想而成为狼3、 为尊严而成为狼 4、 为了子孙后代，更应该成为狼 志在进攻 ——营销人的狼性斗志 营销团队，是最应该具有狼性的团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少，但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果将狼的生存原则与奋斗精神移植到营销代表身上，我们也可以成为营销中的狼。 狼性营销代表与羊性营销代表的12个不同 1、强烈的自信心和激情 2、强烈的企图心和成功欲望 3、对产品十足的信心和知识 4、丰富专业的知识和销售技能 5、不断的学习，注重成长，例；毛泽东 6、高度的热忱及服务心；例：乔西拉德 7、非凡的毅力和耐心 8、对任何结果应自己100%的负责 9、明确的目标和计划（狼行千里吃肉—吃肉的信念决不动摇） 10、不恐惧失败 11、善于运用潜意识的力量 12、决不放弃（打麻将） 挑战拒绝 ——狼性营销代表的进攻谋略 客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能——是看您有没有能力打动我” 营销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，把顾客口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢营销代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。 绝不是业绩“归零”，拒绝只是客户还没有完全接受。 让客户产生购买的冲动：“我想要；我敢要；我乐意要！！！！” 挑战拒绝的销售谋略 l??行医谋略：对症下药，目的在于治病而 不是卖药 l???超市谋略：让客户自己下决定 l?? 顾问谋略：成为客户的朋友兼消费顾问 l???造势谋略：熟人中五个人都买了，第六个 人也得买。如何让第一个人先买！ l??营销谋略：卖的更多、更好、更快、价格更高。 如何进行自我营销？ 突破客户预设的防线 客户大门的保安拒绝你进入；办公室主任或者老板秘书拒绝你与老板见面；刚走到门口，发现门口上贴着四个醒目的大字“谢绝推销”——如何突破客户预设的有形防线开发与接触潜在客户？ 如何开发与接触潜在客户 1、吸引客户的注意力（例，销售安全玻璃的销售员采用的方法） 2，三十秒钟的有效开场白（例，李老师您好，请问您有兴趣了解一个经几千家美容院验证的能够帮助你们美容院在三至五个月之内引进100-300个新顾客和业绩提高30-60的方法吗再通过二选一的方法约客户见面的时间）讲结果，别讲产品 开发客户的五大注意事项： 1、确定是否和有决策权的人在说话，你 所谈话的对象是不是具有购买决定的人；2、终极利益原理——对客户先讲最终利益；3、10分钟原理；4、拜访客户前，先确认你的约会时间；5、不要在电话中介绍你的产品和价