灵感之笔营销策划总方案.ppt

目录 前言 漫步在树林里，突然有一丝灵感触动了你的头脑，迫于没有纸笔的缘故，你丧失了一本好作品的问世。 面对台下雷鸣般的掌声，你想要创造更多的魔术，在你潜心研究的时候，却因为没有及时记录，丧失了一次让你声名远扬的机会。 繁琐的策划工作让你很是头疼，有时因为灵感的到来，没有及时捕捉，让大好的提升机会丧失。 因为没有一个比较完美的捕捉物件，将这些烦恼丢弃。这些不必要的困扰给我们的特殊人群带来了许多的不便。 我们奥美策划小组，将为这些特殊人群解决烦恼。了解到这一消费群体的需要，一种新型的产品——“灵感之笔”诞生了。它的制作原理很简单：主要原理在于我们喷液的安装。一支普通的笔（无论什么类别的笔），只要在生产这些笔的时候，将笔芯稍做改动，只要留三分之一的位子放置喷液。而灵感之笔喷液在成分选取了天然的植物色素，保证了喷液的无毒，无刺激，健康安全。喷液轻轻一喷，灵感无处可逃。 前言 我们公司研发并决定推广此类产品。在新产品进入市场，正是与消费者见面前，我们小组成员就针对此产品做了详细的《灵感之笔营销策划方案》，其目标是想详细了解该产品在市场上的位置，并在做好充分准备的情况下将该产品推广出去，进一步占据市场，打响品牌。我们想要达到的效果是能将该产品顺利的推进特殊人群市场，并占据一定的市场领域，获得一定的利润。 《灵感之笔营销策划方案》是从2010年3月2日开始招收准备的，到2010年6月17日全部结束。其文案内容包括了STP策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划五个方面的策划。参与策划人员有黄杰、揭香香、徐婷婷、翁建伟、沈龙跃、童航锋，对于每份小策划，每个细节，我们都做了全面周到的人员安排，并及时地完成具体分配的任务。 产品介绍 测定需求 根据经济的发展，我们的魔术事业已经处于快速发展阶段。策划人员的数量也在聚升现状。根据这样的数量可以得知，我们的产品零售每只280元，按12%消费者使用我们的产品，市场规模在120亿左右。 了解了市场需求，从价格变动所引起的需求量变动的角度上，我们的高价格，能体现我们产品的档次，尽快地实现利润的回收。因此我们决定将产品的价格定于高价位，这样有利于产品总收入的同时，慢慢占领市场，稳定市场占有率，进一步打造产品形象。 估算成本 分析竞争状况 生产经营企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受着市场竞争状况的强烈影响，对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。 1、竞争状况 2、产品定价方向 3、估计竞争对手的反应 根据以上的分析，我们估计竞争对手会采取跟风的方式，来对我们的新产品进行一定的冲击。同时在价格上也许会采取降低成本和售价的方式。在竞争对手降低成本的同时，我们可以采取提升产品自身的质量及服务质量，切不可因产品畅销而急功近利，当竞争对手也会采取提升产品质量，进一步提高效率的方式，我们产品可以根据消费者进一步的需求进行更进一步的完善。 决定最后定价 商品阶段定价策略 试销期定价策略 在灵感之笔还没上市之前，市场上不存在没有此类产品。如果我们要想让广大的特殊人群选择灵感之笔，就要在宣传上加大力度，而且在产品的功能上，我们是纸笔结合，灵感涌现。在价格方面也要有优势，所以在试销期间的定价要高于同类的其他产品 畅销期定价策略 我们产品在一段时间内的品牌形象已经树立，拥有一定数量的消费人群以及较大范围内的消费市场。因而提高价格（280元/套），赢得更大的利润。 饱和期定价策略 在这个时候我们采取价格销售的策略，价格不变。 滞销期定价策略 这个时候市场上的出现供过于求的现象，但是我们会在灵感之笔的基础上增加附加价值，因此灵感之笔还是采取价格不变的销售策略。 280元（一整套） 水晶瓶包装的灵感之笔 720ml的大灵感液 180ml的小灵感液 心理定价策略 1.在心理定价策略上我们采用整数定价策略。因为在购买商品时，消费者都希望能买到物美的商品，采用整数的方式可以提高商品的身份，进而起到标识和提高消费者身份的作用。 2.根据我们初步的调查表明，消费者一般对高端商品整数售价比尾数售价更能体现商品的声 望价值，并能在心理需求上得到满 足。从而对商品产生信任感，能够 放心的去购买该产品。 渠道模式策划 建立渠道目标和限制因素 在建立渠道的时候，我们需要考虑到多方面的限制条件，如产品条件、市场条件、企业自身条件、环境条件。 在产品条件上，该产品属于一种高档产品，在技术上，蕴含着很高的科技含量。主要功能是捕捉特殊人群的瞬间灵感。 在市场条件上，我们估计，每套零售需280元左右，按20%的特殊人群使用灵感之笔，市场竞争上，灵感之笔会存在一定的竞