2014年巴西世界杯饰品销售计划书.docVIP

销售计划书 2班第三组 组长：张凡 组员：周舒瑶 马梦雨 王周丽 胡胜利 赵瑛杰 完成时间：2014年6月12日 成员分工： 张凡：组织并集合组员安排及分配每项任务；完成销售计划书，其他成员也参加讨论。 周舒瑶、马梦雨：主要负责宣传画报，其他成员也有参加；还主要负责网上采购产品 王周丽：主要负责收集所有任务的资料 胡胜利、赵瑛杰：主要负责制作PPT 目录 一．团队介绍 二．产品分析 三．市场分析 四．消费者分析 五．竞争对手分析 六．销售方式 七．客户管理 八．营销策略 九．SWOT分析法 十．销量任务目标 十一．营销费用预算 附录：行动一览表 前言 炎炎夏日，每一个爱美的人都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏天脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。2014即将开始的世界杯也给那些饰品带来了市场，也给球迷朋友们能够参与世界杯的机会，也让全球的每一个角落都充满了世界杯的激情和火热。所以我们组利用了世界杯这个主题来销售各种关于2014年巴西世界杯的饰品。 一．团队介绍 队名：骚年队 队名寓意：指我们队的每一个人有一种洒脱的生活态度，将自己曾经不敢展现的激情与魄力用这种方式展现给别人看。 队员：张凡、周舒瑶、马梦雨、王周丽、胡胜利、赵瑛杰 二．产品分析 （1）特点：围绕全球热点世界杯，吸引年轻的球迷朋友们等一些人。种类繁多，产品比较新潮。 （2）产品定位：产品分为高档次和中档次，其中把小夜灯、包、杯子作为高档次，定价在10元到35元之间。中档产品分为徽章、手环、钥匙扣，定价在2元到4元之间。 三．市场分析 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业来实现自己的掘金创业梦想。目前饰品行业处于一个稳定快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速发展及人们物质、文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步的向前发展。更多的人将有限的资金投入到饰品行业中。2014年的世界杯更是给饰品市场带来了一个好的机会。 本组抓住世界杯打进饰品市场。足球是大部分男生所喜爱的远动项目，他们喜欢贝克汉姆、为恒大、皇马加油助威。因此更加期待2014年的巴西世界杯，相关的饰品也将会受到欢迎和关注。但是对于女生来说，足球远动跟她们很陌生，所以女生将很少关注有关世界杯的饰品。因此本组把主要市场放在了热爱足球的男生身上，但是也不排除那些爱美的女生来选择好看的饰品。 四．消费者分析 本组的消费人群主要是哪些喜欢足球的年轻人，以及一些爱美的女生。在这些人群中，有非常喜欢足球的，也有只是感兴趣，但谈不上喜欢的。其中一些女生也只是对哪些饰品的样子感兴趣。 五．竞争对手分析 （1）学校附近的饰品零售店（精品店）较多，竞争较大。 （2）学校附近的饰品店可能会采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引顾客。 （3）天桥上有时摆地摊来卖小饰品，可能会抢生意来源。 六．销售方式 老师组织的两天校园展销会，此外还有我们自己在外面摆地摊推销，上门推销（向自己的朋友和老师进行推销)。 七．客户管理 本商品的销售顾客以年轻人为主，包括哪些喜欢足球的男生以及一些爱美的女生。对于喜欢足球的男生来说，我们去销售我们的产品可能会比较的容易和顺利，而就算是对于一部分爱美的女生来说，去销售我们的产品也是会有一定的困难的。因此我们就必须了解到他（她）们最近的一次购买这些产品是什么时候，以及他（她）们购买这些产品的次数，以及他（她）们对这些产品的价格有什么要求，他（她）们可以接受的心理价格会是多少，和我们所定的价格会有多大的差距。 我们在把我们的产品销售给顾客时，要保证我们产品的质量以及我们要和我们的顾客建立良好的关系，这样才能保证我们的顾客可能会对我们的产品感兴趣，也有可能会买我们的产品。 八．营销策略 产品策略 经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。世界杯的纪念品主要吸引的是一些热爱足球的年轻人，以及一些爱美的女生，是快速的消费品。 价格策略 采用低价策略，依托联系网上的进货点，没有采用中间环节，产品直接到达我们的手中，省掉许多中间多余环节，所以定价较低。徽章2元，手环4元，钥匙扣3元，小包10元，小夜灯35元，杯子10元。同时我们还采用折扣的方式，将原价八五折扣买给同学。 渠道策略 采用一阶渠道策略，在网上直接的大量采购，舍去中间商、代理商环节，直接到达我们手中，所以可以大大让利给消费者。 促销策略 主要以赠送小礼品、宣传单和广告来宣传。 九．SWOT