《电商价格战助推家电零售业渠道转型探究》.pdfVIP

百益商城 月入万元陆金所1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁赚钱总收入超6 万元的方法 qq1173896236 电商价格战助推家电零售业渠道转型探究 近日，京东商城与苏宁、国美间的价格战引发了广泛关注。 日前，国家发改委等政府相关部门介入调查，给参与这一场“口水 大于实战”的三家电商企业定下“价格欺诈”的批评基调。不过，围绕 着大家电、3C 产品的价格战、线上线下成本的讨论并未偃旗息鼓。 作为B2C 领域规模最大、舆论影响力最强的一次“巅峰对决”，短 期来看，本次价格战似乎是“闹剧收场”，但从长期来看，在政府协调 下，电商企业的整顿则可能促进整个电商、家电零售业的深刻思考，从 而加速了家电零售业的生态逆转。 消费者：购物习惯迁移加速电商纵深普及 价格战本身是行业发展的必经阶段，这在欧美、日本等国家同样如 此。日本新华侨报总编蒋丰表示，消费市场的各种价格战在日本也多次 发生，但近几年少了。由此可见，价格战的本质是从“大乱到大治”， 最终使商家和消费者共赢。因此，探究 “8 ·15”价格战后期的“后遗 症”，这对厘清产业未来发展形态，驱动消费者完成从线下到线上商务 的迁移及完善电商规范至关重要。 在本次价格战中，京东、苏宁等均向消费者承诺，会比对方价格低， 一旦发现价格高的现象会即时调价，显然从逻辑上看这是一个“死循环”， 百益商城 百益商城 除非双方价格持平，按兵不动。就当业界均认为这种“自杀式”的价格 战对双方会产生伤害的同时，却引发了消费者对京东、苏宁易购两大电 商平台疯狂登陆，加速了消费者向线上消费的迁移。 易观智库调查显示，从流量变化来看，京东、苏宁和国美都有所斩 获，其中京东商城的流量绝对值增长最为迅速，逼近天猫当日流量。从 流量和销量维度来看，参与价格战的各家平台都有所收获，电子商务的 渗透率再次提升。 记者发现，价格战期间，即使是日常习惯于“逛”国美、苏宁的老 年群体也开始街头巷议，讨论电商，甚至要求子女传授网购的方法和技 巧，准备未来通过互联网渠道购买产品。另一方面，也打破了网购群体 主要集中在一二线城市的格局，当前电商概念逐渐在三四线城市普及。 而且消费者的购买行为也趋于理性，先线上比价，再进行购买的新消费 习惯正在养成。 供应商：借势博弈破局毛利保护条款 除了让越来越多的消费者认识和了解到电商渠道外，本次价格战对 家电业生态的冲击也是显而易见的。业界人士指出：“本次价格战大大 提升了大家电厂商对于线下渠道的博弈能力，有望打破传统线下渠道长 期以来的毛利保护条款即返点体系，苏宁、国美等传统零售巨头迫于电 商规模和影响力的提升，可能对自身较高的返点政策有所调整。” 百益商城 百益商城 所谓毛利保护条款，又称保底返利，实际上是保护零售商的条款。 它具体是指供应商与零售商之间签署协议，供应商需要无条件保证零售 商有固定的毛利率。如约定双方月度返利为10%，供应商一年中实际销 售额小于 1000 万元，则需要以1000 万元为基数缴纳给卖场返利费用， 实际这是一种转嫁经营风险的行为，违背了双方共同经营共担风险的原 则，一旦零售商单方面降价，厂家则需要自己掏钱补足零售商的损失。 再以本次大家电价格战为例，一台标价5000 元的夏普电视，如果双 方签订了10%的毛利保护协议，供应商就要保证零售商500 元的毛利。 如果零售商单方面开展促销活动将该电视4000 元售出，遵循协议要求还 需保障零售商有500 元的毛利，这中间产生的亏损必然由供应商来承担。 一位大家电行业资深人士指出，“此前，传统零售巨头为了保证自 身利益，均会向供应商要10 至15个点的毛利保护，对此，供应商别无 选择，但在电子商务渠道崛起后，尤其这次价格战使得这一现象有所改 善，因为京东商城等渠道在大家电这块是没有毛利保护的，这对于供应 商而言是一大利好政策。但基于电商渠道还并未成为大家电产品的主要 营销渠道，线下零售的这种返点政策虽已呈现破局形势，但新的渠道发 展局面并未建立。” 目前来看，国美、苏宁等传统连锁渠道对家电供应商的控制