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中经堂中医经络养生馆 运营策划书（初稿） —— 2015.04 —— 目 录 第一章 项目概要 ……………………………… 2 第二章 市场分析 ……………………………… 3 第三章 项目定位分析 …………………………… 4 第四章 项目运营方案 …………………………… 5 第五章 风险分析与应对策略 ………………… … 8 附： 1、会员管理方案 …… …………………… 10 2、投资预算 ……………………………… 11  第一章 项目概要 在我国，随着社会的发展，人们生活方式。同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。 现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。中医养生其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，，业在中国异军突起。经济的此前，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》首次明确提出，2020年，我国的健康服务业总规模要达到8万亿元以上的发展目标，实现在6年之内翻两番。业内人士认为，未来十年将会是健康产业高歌猛进的时代。据不完全统计，目前我国以保健食品为主的健康产业的产值已经达到5600亿元，总体的销售规模已经达到900亿元，同时营养保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达到3000亿元。业内人士也预计，未来几年内，我国健康产业市场将超过美国成为全球第一。 随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。穴位针灸、按摩推拿、刮痧等理疗，不仅为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，养生正渐成为习惯，国内“阳光操作、规范经营”的保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群 2、健康食品业务客源定位：政府人员、企业老板、高薪白领等群体，适合于企事业单位福利发放，孝敬父母等。 三．项目产品定位 1.产品定位 产品以卡品为主，辅以理疗器械、健康食品搭配销售。 卡品根据消费者收入不同设为以下几种：VIP卡（3000元），银卡（5000元），金卡（10000元），钻石卡（30000元），孝心卡（6000元）。 注：所有卡品均享受消费折扣，详细内容见附件。 2.产品价格定位 本项目客源定位的锁定在当地中高端的客户群，高质量的硬件环境及 “专业、至尊享受”的产品的组合，决定了需要在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项目的价格定位以高出市场平均价格约20%——30%的定位，以体现高端的品牌定位，增加盈利的能力。 第四章 项目运营方案 一、宣传方法 1、媒体宣传 a、选择类似于今晨六点、烟台日报等刊登广告，图片配合文字做小版块的宣传养生馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。写明开业日期，优惠等。 b、通过交通广播电台，楼道移动媒体终端做养生馆宣传。 体验代金劵 a、联系事业单位工会、大公司工会、银行、各类商会等， 赠送体验劵或者抵 价券。 b、充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 c、在人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特 定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单。 网络宣传 A、 通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博、QQ空间、微信朋友圈推 广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人 群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种 信息，帮助顾客网上答疑。 B、微信公众号关注，并集齐多少赞，免费体验活动。 4、陌生拜访 因为客户群主要是