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藝冉軒 目 录 一.创业背景……………………………………………………3 二.创业目的……………………………………………………4 三.团队概述……………………………………………………5 四.经营项目……………………………………………………8 五.市场分析……………………………………………………9 六.经营策略……………………………………………………11 七.销售战略……………………………………………………12 八.资金说明……………………………………………………13 九.财务分析……………………………………………………14 十.风险防范……………………………………………………15 创业背景 创业目的 团队概述 【团队名称】 藝冉軒 【成员】由泉州师范各学院不同专业学生组成，以书法专业的学生为核心创办的团队。每位成员经过精选，都积极进取，有想法，有追求，有自信，有责任心，主观能动性强。为这个团队奠定了坚实的基础。 【宗旨】 弘扬中华文化，成就世纪梦想 【理念】以人为本，诚信待人，服务至上 虚心受教，不断改进并将优质服务进行到底。 【原则】 1.互利互惠：顾客是上帝。在真实的基础上，做到主客双方平等互惠的原则。 2.注意细节：注意所有的小细节，这些小细节可能会影响一般顾客的消费过程，让他们有一次难忘的消费经验。 3.控制成本：不铺张浪费，凡事节俭，做到合理适度，尽量压低营运成本。?  经营项目 1.经营笔，墨，纸，砚，毛毡等各类书法材料 2.颜料水粉，素写纸，画笔等各类美术专用品。 3.销售书画作品等。 4.为有需求的消费者题字，作画。 市场分析 二、劣势 1.资金、经验不足。由于是在校大学生，资金方面不会太过充裕，由于是第一次创业，经验很少，这将使我们的一个很大的劣势。 2.知名度问题。在创业初期，店铺的知名度肯定远远逊色于其他老牌商家，如何扩大知名度，扩展客户渠道，这将使我们的一个巨大的难题。 3.时间问题。作为在校大学生，如何更好的，更合理的，更高效的安排好自己的经营时间和学习时间，这也是一个不小的难题。 经营策略 【人力资源】 集有独特创新思想，有责任感，有耐心，愿意合作的人才进入;同时，在此基础上采取有秩序的管理模式;。 【厂家合作】寻找相应的进货厂家，保证货真价实。更好服务消费者 【市场宣传】：要有亮点，要有视觉冲击。1.在人流密集处，分发传单或张贴海报，宣传报。2.通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推。 【服务方式】以流动销售和送货上门两种方式往往迎合顾客的需求。把服务做得刚专业更细致，多做优惠活动，尽量和顾客建立人性化感情关系，通过稳定顾客群，保证一定的销售。再做到一定的程度上，可使用微软，为广大消费者提供更加便利服务。 销售战略 ★价格策略：考虑成本、市场、竞争，根据这些情况来给产品进行定价，可以打价格战走薄利多销之路。 ★产品策略：一些字画的设计、各种用品的款式、商标等，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 ★促销策略：给顾客折扣、返现、赠物返券抽奖、免费体验等多种方式，以此增加销售额。 ★ 渠道策略：直销、间接（代理）两种渠道。若达到一定价格可以送货上门。 资金说明 资金来源：成员家里支持，愿出资金；自身贷款，借贷。学校拨款。 1.由于还是在校大学生，筹集资金还是有一定困难。所以我们刚开始统一成员的股份一致，所出的资金一致,所得盈利平分。做到公平公正。 2.如市场需求量太大，可增加成员加入{加入需各成员通过，保证信誉} 3. 明确职责和监督权利.如果守店，应要算上一个月的工资。4.按百分比算,入货要保存好入货单，每月营业额按百分比分成，入货钱在本金扣. 5签定正式的合作协议。合作标底清楚，出资金额明确，红利分配办法，合作具体事宜，特殊情况处理办法 财务分析 收入预估表： 堆积柱形图 （以堆积柱形图为收入预估表，来预算收入以此便能较好的对实际收入） 现金流和盈亏平衡分析： 数据点折线图 （以数据点折线图来分析现金流和盈亏平衡分析） 【每个成员出售的每一笔生意都应以单据为凭证以保证营业额的准确性】 风险防范 【风险】 ▲产品风险：质量是否达标，物流发货是否无损，设计是否有缺陷。 ▲定价风险： 产品的价格定得过低，虽益于扩大市场，但可能遭致消费者怀疑产品的质量，导致利益受损，甚至还可能引发竞争对手的价格战，形成恶性循环;如果产品的价格定得过高，则可能吓退消费者，甚至会迫使消费者转向其竞争对手的