挑战杯-诸葛智能照明有限公司商业策划书.doc

——商业策划书 诸葛·荔枝创业团队 二〇一四年三月二十日 目 录 一、执行总结 1 二、公司描述 3 （一）公司的宗旨 3 （二）公司的名称、公司商标、公司的结构 3 （三）公司经营策略 6 三、产品与服务 10 （一）产品概述 10 （二）产品优势 11 （三）应用领域 18 （四）市场前景 18 （五）独有技术 19 （六）未来产品 19 四、产品模型及设计 22 （一）产品功能模型介绍 22 （二）产品外观设计 24 （三）产品包装设计 25 （四）DIY设计 26 五、市场分析 30 （一）市场描述 30 （二）目标市场 32 （三）目标消费群 36 （四）销售战略 37 六、竞争分析 39 （一）概述 39 （二）当前照明市场分析 39 （三）当前智能家居市场分析 41 （四）竞争产品与品牌分析 44 （五）潜在竞争者 45 （六）市场需求 45 七、市场营销 46 （一）目标市场 46 （二）产品内容 47 （三）价格 48 （四）销售渠道 49 （五）推广策略 50 （六）市场开发与进入 53 八、财务分析 55 （一）资本结构与规模 55 （二）资金来源与应用 55 （三）投资收益与风险分析 57 （四）现金流量预测 58 （五）投资回报 59 （六）投资回收期 59 （七）投资净现值 59 （八）内含报酬率 60 （九）财务分析 60 一、执行总结 诸葛智能照明有限责任公司是一个提议中的公司，它以研发、生产、销售智能化的家用LED照明系统产品为主，并为用户家居提供个性化、智能化的系统设计服务，为消费者营造智能、舒适、温馨的居住环境。 本公司的产品基于LED照明系统，引入智能家居“健康、环保、节能、安全、方便、智能”的设计理念，采用先进的智能控制技术和计算机网络技术，构建一个完整的个性化、智能化的LED照明系统。在LED照明系统实现优质的照明功能的同时，通过加入的微控制芯片以及多样化的传感器，配合无线功能，提供了包括无线控制、明暗调节、安全等多方面的人性化、智能化的功能。力求在不增加其他不必要的设备的同时营造可靠的，智能化的居住环境。本公司产品的智能系统设计理念先进，符合现代消费者需求，顺应时代发展朝流，开创现代生活的新时代。同时相对于传统照明工具，LED灯具有节能、环保、寿命长、价格低廉等优势，打破了传统光源的设计方法与思路，展现全新的设计理念，更符合现代消费者的需求，具有更加广阔的市场前景和发展空间。 公司注重短期目标与长远战略的结合。本公司始终坚持“以用户需求为本”的思想，注重用户体验与创新设计的有机结合。初创时期，以普及型智能LED产品销售和低级的照明系统设计为主，完善产品线，建立用户群，为消费者提供优质的售前与售后服务，迅速打开智能LED消费市场，提高公司的知名度，同时不断积累市场经验和设计经验，加强新产品的研发，发现市场机会，寻找新产品的突破点，将产品生产部分交由代工厂完成，为最终成为创新设计型公司奠定坚实基础。中期目标是开发新的产品种类以及产品领域，通过研发与合作建立公司的拳头产品，形成比较成熟的经营与运作模式，提供标准化的优质服务。并在条件允许的情况下通过自建和收购的方式组建自有产品生产线以降低生产成本和提高产品品质。长期目标是逐步往智能家居系统化以及家居物联网方向发展，拓宽产品领域和覆盖范围，在形成稳定的经营模式，引入战略投资者，快速复制，扩大公司规模，提升公司软实力，形成具有多种经营模式与产品领域的多元化公司。 二、公司描述 （一）公司的宗旨 本公司的宗旨是--创新开启智慧，智能点亮生活。 本公司有着健康、环保、节能、安全、方便、智能的设计理念，设计、研发以及销售智能化的家用LED照明系统产品。本着用户至上的经营理念，为用户提供包括智能化家用LED照明产品的销售、维护和照明系统个性化设计、咨询与施工等服务。 （二）公司名称、公司商标、公司结构 公司名称：诸葛智能照明有限责任公司 诸葛取意于诸葛亮。诸葛亮是三国时期著名的智者。我们取名诸葛，就是象征我们的产品拥有出色的智慧，以出色的功能为消费者带来优秀的产品体验。 公司商标： 公司商标主题为一个毛笔画出的灯泡形状，在灯泡中间有一个汉字“智”，商标背景为红黄渐变色。采用毛笔抽象画，代表我们是一家中国的公司，继承了中国优秀而悠久的传统文化，同时在此之中加入了现代中国人具备的创造力，预示着中国设计的崛起；公司主营业务为智能照明业务，灯泡象征照明，象征着我们的产品，像数百年前首次点亮的电灯那样照亮人们的生活，引领人们走进新时代。同时不论是什么形式的灯，其根源的是从最原始的白炽灯开始，我们用一个白炽灯外形的灯泡形状作为我们的商标，意味着我们灯具的起源，同时也意味着我们的灯具尽管内藏智能功能以及先进的LED照明系统，但从外观来看依然与最