梅蓉村绿色生态环保旅馆项目创业策划.ppt

* * 绿色环保乡村旅馆 策划案 第一部分 项目概述 第二部分 项目可行性分析 第三部分 市场策略 第四部分 价格策略 目 录 项目概述 第一部分 1、产品介绍 2、宏观环境 3、微观环境 特色的古代园林 齐全的设施 舒适的住宿 周全的商务服务 免费送客服务 高端 客户 特殊服务 咨询服务 客 房 服 务 文 物 古 迹 提 供 的 农 家 饮 食 潜 在 需 求 核心服务 形式产品 一、产品介绍 消费者类型 消费者特征 -退休休假 计划性强，配套服务设施晚完善，休闲娱乐，修养身心 -专业摄影 逗留时间长，计划性强，在意周围设施与环境，配套服务完善，餐饮 -国内、外旅游团体 休闲度假，对旅店的设施和服务有比较高的要求，注重品质，支付价格适中 -旅游散客 家庭、情侣，注重酒店的环境与服务 一、产品介绍 产品生命周期 1、引进期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 一、产品介绍 服务营销 服务营销 有形服务 无形服务 酒店设施 实物产品质量 服务环境 一、产品介绍 有形服务 绿色酒店在保证酒店设施设备使用安全，性能良好的基础上，将走可持续化发展道路，添置一些绿色设备和增加一些绿色管理、服务。例如： 1、注意使用各种节能设施设备及节能新技术。 2、鼓励住宿超过一天的客人，继续使用原有的毛巾，或不更换床单，以减少清洗所用的水和洗涤剂使用量。为此，可以向客人推出“能源节约卡”，告诉客人：“本酒店是环保计划的支持者。为响应‘节约能源，保护环境’之指导，我们希望尽可能减少床上卧具的洗涤次数，以节约水电消耗和减少排污量。如果您认为您床上的卧具无需要更换，请于早上将此卡置于门口的把手上。对此，我们酒店全体员工将十分感激您的举动。 能 源 节 约 卡 一、产品介绍 无形服务 一、产品介绍 二、宏观环境 三、微观环境 “九里洲平一水湾，三春选胜破愁颜。绿云掩盖独眼稳，红雨翻飞鸟梦闲。风俗千梅争太古，桑麻在野下尘寰。从今得知渔人路，竹杖藤舆信往还。 梅蓉村雅称“梅洲”。当初之所以叫梅蓉，与这里遍种梅树有关。当年，每到梅花盛开时节，众多文人雅士纷纷前来赏梅，留下诸多诗文。今年，梅蓉村在前期建设基础上，立足当地的人文历史资源，深入挖掘文化内涵，进行扩面提升、逐步完善，确立了以开发龚氏祠堂、郭侯王庙等古建筑为主的民俗旅游项目，并借助“梅花”、“荷花”两大特色，做深做足“文化”文章，形成“春赏油菜花、夏赏荷花、秋摘果、冬探梅”的四季特色。 十里洋滩九里洲， 杨梅生得九旦九。 三、微观环境 项目可行性分析 第二部分 SWOT分析 一、SWOT分析 行业竞争分析 优势（S） 便捷的交通 优良的地段 原生态的度假模式 特色的住房文化 有活力 劣势（W） 酒店经营经验不足 管理服务和主要竞争对手相比有不足之处，缺乏专业技术的指导 企业知名度不高 一般消费者环保意识低落 机会（O） 所在地越来越好，前景无限 网络营销的商机 环境长远发展趋势为绿色环保 政府政策的推动 威胁（T） 竞争对手品牌活动在一定程度上优胜 市场上现有竞争对手仍继续以环保绿色乡村为发展趋势 市场策略 第三部分 1、目标市场 2、市场定位 3、营销策略 4、渠道 行业先驱 三九坞 我们将深厚、博大的中国古典文化与现代旅馆设施、服务完美的结合会让寻找新鲜空气的游客们获得超额的享受。 一、目标市场 二、市场定位 合作共进 三、营销策略 三、营销策略 沙发客 沙发客是一个极具粘性的旅游方式，一旦驴友尝试过沙发客这种旅游方式后，从此出行均优先选择沙发客。“我是沙发客！”网站创始人一棒(李商成 创业人学长)认为沙发客最大的魅力在于体验人情味，当你看到一个陌生人愿意为你提供住宿，愿意带你游玩甚至下厨做饭给你吃时，任何人都会被这种人情味深深的打动。而我们恰恰抓住人情味这一点，我们将承诺我们的旅店，永远有一个房间是预留给沙发客的。而我们的利益是互换的，当我们预留着这一个房间给沙发客，“我是沙发客”这个网站也承诺会为我们免费打响广告。当有沙发客过来游玩以后，将美景照片与感受发布至网上，那么这就回吸引全国各地的驴友，使我们有更好地收益。 友传式营销 这是总经理钟灵根据现代网络营销自创的一种广告营销方式，与“口碑营销”形式相似。结合微博、微信、空间、QQ群等传播渠道，利用相应人脉进行宣传推广。贵公司需要设立1-2名企划人员（可招聘