汽车营销大赛策划方案.doc

一一、当前营销状况分析——————————————--2 1.1 近十年中国汽车营销状况 1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析 二．消费者分析 ------------------------------4 2.1 消费人群定位 市场竞争分析 -------------------------------5 3.1 价格定位 3.2 竞争车型 四、奔驰C200swot分析 -------------------------------7 车型介绍 -------------------------------9 5.1外形设计 5.2动力、经济性能 5.3操控性能 六、营销计划 活动策划方案--------------------------11 6.1.宣传的预期目标 6.2 宣传策略 6.3宣传要点（新闻点） 6.4 新闻发布会 6.5宣传媒介形式 七．奔驰c200与世界杯之约 --------------------------16 7.3.后续跟进“桑巴不眠夜” 资金预算 --------------------------18 一·营销状况分析 1.1 近十年中国汽车营销状况 A.自2002年中国加入WTO后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。 B.自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。 2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。2012年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。 2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。 预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将美国市场销 1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析 A.2009年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区共售出6.85万辆，较上一年同比增长77%，创下了奔驰进入中国市场二十余年来历史最好成绩。 　2013较2012年相比较，在华销量增速重新走高，姆勒宣布2013年旗下奔驰品牌销量达到146.2万辆新高，在华创下21.8万辆成绩，均同比增长近11% B. 2013年奔驰北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立,整合了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道,为奔驰在华飞腾奠定了基础。2014年一季度,梅赛德斯-奔驰品牌累计销量64115辆(不含smart),实现了47%的强劲同比增长。 C. 中国地区奔驰高管李宏鹏：2015年我们的销售目标是30万辆。如果谈及新的目标,希望2015年我们中国能成为梅赛德斯-奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、广州等一二线城市的限牌限购,未来汽车市场的增长更多可能会在三四线城市,因此需快速占领三四线城市份额。 消费者分析 2.1 消费人群定位 我们的市场营销方式和传播方式也在朝着更适应年轻消费者的方向改进 25-40岁群体： 描述：（1）接受过良好的教育并且精明能干、有事业心， 责任心，有主张。 （2）愿意承受高价格、有品位、懂得欣赏高品质产品、会 选择其本质而不是浮华的外表。 （3)时尚的发起者、大都市中的中上层中产阶级。 （4)追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员 (5) 高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象 信赖德系车的工艺品质和形象，有领先的环保意识和社会公 德心。 市场竞争分析 3.1 价格定位：32万-42万 3.2 竞争车型 优势 劣势 奥迪A4 泪眼设计，时尚感十足 ,动力给力，配置丰富，座椅记忆自动加热，分区空调，定位迅速准确,空间宽敞，稳定性较好,油耗基本上在8升左右，带有发动机启停功能。 奥迪的选装件售价还是很高的，避震较软 后排座有异响，CVT变速箱有点影响初段的加速能力 宝马3系 外形漂亮时尚，后排豪华配置不少，电子档杆，显档次，车内静音很好，335的动力很猛，推背感十足，全球十佳发动机之一，油耗不高 后排没有空调出风口，音响效果不佳，冷车启动声音较响 行车空调自动启动，必须手关 座椅弹性和厚度感略差 皇冠Royal 开起来很安静，30以上到80以下比较安静，就是打开窗也比以荣威声