高档服的装品牌的连锁经营与加盟管理.docVIP

目 录 中文摘要（关键词） 1 前言 1 一、国内服装品牌连锁加盟经营的发展状况 2 （一）中国服装企业和服装品牌现存的主流商业模式 2 （二）国内服装品牌连锁经营发展状况： 3 二、连锁加盟管理模式理论分析 4 （一）连锁经营及加盟的定义与内涵 4 （二）连锁经营与加盟管理的要点 5 三、国内服装品牌的连锁经营及加盟管理中存在的问题及对策 7 （一）国内服装品牌的连锁经营及加盟管理中存在的问题 7 （二）国内服装品牌的连锁经营及加盟管理进一步发展的对策 8 四、VERSINO高档男装品牌的连锁经营与加盟管理探讨 9 （一）VERSINO高档男装品牌简介 9 （二）VERSINO高档男装品牌的连锁经营管理策略 10 （三）VERSINO高档男装品牌的特许加盟管理 14 （四）VERSINO的连锁加盟管理中存在的问题及改进措施 16 结语 17 注释 18 参考文献 18 致谢 19 英文摘要（关键词） 20 附 录 21 附录1 21 附录2 22 附录3 23 高档服装品牌的连锁经营与加盟管理 ——以VERSINO高档男装品牌为例 许岱清（学号：2005041094） 管理学院工商管理专业 指导教师：张多中 【摘要】连锁经营是现代服装企业所采取的一种主要的商业模式，但由于具体国情、经济发展、科技演变、自身能力等原因，国内进行连锁经营的服装企业大部分未能取得预期的连锁经营优势，特别是在品牌管理、市场营销、加盟管理等方面。随着经济全球化的发展，国内的服装企业不仅面临着国内同行业的竞争，更需迎接国际服装品牌的挑战。而如何以国际化水准建立品牌，如何运用先进的连锁加盟经营来提高效益，如何让自身的产品获得令人满意的市场效果，解决这些问题都需国内服装企业深入的研究连锁加盟经营的理论，学习成功服装品牌的运营管理模式，以谋求自身的发展。 本文共分为四个部分，运用连锁经营理论成果，根据国内服装行业连锁经营和加盟管理的发展状况，结合VERSINO男装品牌在连锁经营与加盟管理的策略，力求建立一套具有实际操作意义的服装连锁加盟运作方法，为国内服装企业进行连锁加盟运作提供借鉴的模范，解决他们在连锁运作所存在的问题。 【关键词】 服装品牌 商业模式 连锁经营 加盟 前言 连锁经营是成功经营模式的复制，对服装企业在市场扩大的同时品牌知名度也随着不断的提升，但纵观整个国内服装市场，服装企业在连锁经营与加盟管理方面仍然存在着不少的问题，如标准化管理水准不足，企业在运转过程当中有时太强调短期效应，更多的将资金投入在广告当中，忽视的产品的开发；而且在现在不少的服饰企业中，无论是总部还是加盟商，缺乏有经验的合格加盟管理人才……由于中国服饰企业的连锁经营以及加盟管理的不完善，很多品牌只享有短暂的生命，国内市场都无法开拓，更勿论说与国际品牌抢占国际市场。 由于服装行业的特性，加之服装的连锁加盟管理形式在国内发展年限的短暂，因此与服装连锁加盟相关的书籍相对少。其中不乏有书籍详细的介绍了连锁加盟系统的准备与建立，以及如何制定正确的加盟策略，加盟系统总部的实务操作管理以及加盟店的具体营运管理。但这些只是从理论层面去阐述服装连锁加盟规则，没有结合实际的案例，显得内容相当空泛无力；另一些则忽视了市场环境变化对服装行业的影响，但是市场急剧变化，国际名牌服装大量的涌进国门，与我国服装企业抢占市场，争抢份额，中国服装企业只有在企业管理能力、科技水平、市场运作观念与手段上真正取得平等对话的实力，才能在国际大环境中生存。而本选题主要是为了将连锁加盟理论与VERSINO品牌运作实践相结合，为国内其它的服装品牌有着重要的借鉴意义；更为消费者提供一个全新审视服饰品牌的角度；而有意进入服饰行业的投资者则能从中得知服饰加盟的一些信息。 一、国内服装品牌连锁加盟经营的发展状况 （一）中国服装企业和服装品牌现存的主流商业模式 服装，占据了人的“衣、食 、住、行”四大生存基本元素的首位，与民生生活有着密不可分的关系，而其从古至今千变万化的演绎形式却承载着人类对艺术的追求。而服装行业作为一个贴近民生又凌贺于艺术之上的行业，其经销模式的变化随着中国的具体国情的变化而呈现出明显的变化。 在近代，随着中国经济与科技的发展，中国服装行业经销模式的呈现出多形式多元化的局面，李纷在《中国服装30年：折射商道变化》中对中国服装企业和服装品牌现存的主流商业模式及其自身各自的优缺点进行了详细的阐述，简化如下表1： 表1 中国服装行业现存的主流商业模式 商 业 模 式 概念 优点 缺点 代表品牌 直 营 服装选择合适的地点投资并管理店铺较好体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销、市场执行力强、能够准确掌握市场信息投资大，对人力资源要求高由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟