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网络专栏：汽车市场营销学 商究论坛·文荟 汽车市场营销学 赵 丽 华 编写 自序与个人简介 在信息技术和新经济时代，作者在生活和学习中，逐渐对电子商务和网络营销产生兴趣，积极在网络世界寻求知识和商业发展模式；参与、开拓企业产品的网络销售渠道，获取网络给与的知识和财富。商究（SJ）论坛就是在这样的商业环境中，作者通过对网络世界的探索，获得对网络世界经营方式、方法和模式等的认识，并逐渐得到些许启示便进行总结，撰写几篇商业方面的文章,涉及网络； /?520520 沟通电子邮箱：bluedream2011@。 汽车市场营销学 赵 丽 华 编写 题目 第一章 汽车行业的地位、发展规律与市场营销 汽车工业在国民经济中的地位 我国汽车行业的现状及发展趋势 汽车市场发展的特点与规律 汽车市场营销工作的重要性 培训汽车营销人员和管理人员的必要性 第二章 汽车企业的战略规划 汽车企业的战略规划的制定 第三章 汽车市场营销策略与市场定位 汽车企业适应市场环境与需求的策略 汽车企业的目标市场营销策略 汽车市场定位的依据与方式 第四章 消费者满意与购买行为 消费者价值理论与营销策略 消费者的购买行为分析 消费者购买行为过程 顾客满意战略及其发展历程 第五章 汽车产品策略 汽车产品整体概念 汽车产品组合概念 汽车产品的组合策略 汽车产品的生命周期及其策略 汽车产品品牌及其策略 第六章 汽车产品的定价策略 汽车产品的定价目标 影响汽车产品定价的因素 汽车产品价格调整的策略 汽车新产品的定价策略 汽车产品的组合定价策略 汽车产品寿命周期的定价策略 第七章 汽车产品的促销策略 汽车产品的人员推销 汽车产品的非人员推销 第八节 汽车销售渠道的类型 汽车销售渠道的宽度与层次 汽车营销模式我国汽车工业从1952年开始起步，经过多年艰苦创业到现在有了长足的普及和发展，特别是2000年以来在投资消费的双重拉动下，我国汽车产业摆脱了长达6年的持续低迷的状态，进入了一个快速发展的阶段，出现了一片兴旺的现象。一是产销快速增长，现在到2003年产量超过400万辆，销量也超过了400万辆，增长率超过30%。汽车产量的增长速度是不断地加快，我国汽车产量达到年产100万辆用了40年的时间，达到年产200万辆用了8年的时间，达到年300万辆用了2年的时间，而达到年产400万辆仅仅用了1年的时间，可见速度是越来越快。汽车工业经济效益显著提高，汽车产业的销售收入已经超过6千亿元，而工业增长值也将近2千亿元，同比增长30%左右，实现利润额增长很快。同时，汽车产业结构调整的步伐也在加快，我国的汽车产业的兼并重组活动也在不断加快，结构调整步伐也取得了很大的成果，生产的集中度和市场的集中度稳步提高。我国的汽车生产和销售已经成为世界的大国，排名不断往前。我国的汽车产业肯定取得了巨大的成绩。汽车产业本身也还存在一些问题，主要问题是汽车产业品种还比较少，还不能满足国民经济发展的需要。汽车产业尤其是轿车自主开发能力还比较差，拥有自主知识产权的品牌还不多。中国轿车市场上外国品牌的汽车还占了多部分，自主的品牌还比较少。我国汽车产业特别是轿车产业对跨国公司还存在着比较大的依赖性，国际竞争里不强。汽车产业在国民经济中的地位和作用，确实在不断地上升。我们国民经济出现了持续快速地的发展，90年汽车产业销售收入占全国工业销售收入比重只有2.2，到02年提到了5.43。汽车产业增加值占GDP1991年是1.27%，02年提到了1.55%，这个比重是不断地上升。汽车产业对相关的产业的带动系数是1：3，汽车产业发展还有利于我国全面建设小康社会，他是有利于增长就业，有利于满足人民的消费需求，有利于改变人民的生活方式，提高生活质量。汽车产业的发展提高了我国技术进步和产业结构的升级，汽车作为一个产品本身就是高新技术的结晶，作为一个产业是新技术应用最广、数量最多、周期最长的产业，他本身的生产制造有很大的技术要求，对相关的产业，原材料产业、装备制造业、配套产业有很高的要求，因此，汽车产业发展会促进整个国民经济技术水平的提高。汽车产业发展会推动城市化的进程，我们国家