奔腾剃须刀五一促销方案.ppt

无间距的爱之红运当头51价 无间距的爱之红运当头51价 活动背景 活动主题 活动时间 4月20日----5月20日 09年国际国内经济低迷，百姓渴望经济的复苏，根据中国消费者重口彩的心态，在五一黄金周，推出奔腾“红运”礼包，推动黄金周的销售。 活动背景 活动内容1 红运套装红运价： 购买剃须刀PS6108和电吹风PH6803红运套装享受红运价510元 + = 510.00 PS6108 PH6803 备注：PS6108（399元）、PH6803(169元)，优惠：58元 活动内容2 红运当头大礼包 : 4月20日――5月20日消费者购买奔腾个人护理用品可赠送相应赠品： 类别 型号 赠 品 备 注 图片 剃须刀 购物累计满510元 挖耳勺 　 　 6系列以上 价值199元的按摩棒 　 　 全系列 刀网 　 　 电吹风 68系列以上 化妆梳一把 提货按1：1比例配发 其余全系列 干发帽一顶 提货按1：1比例配发 终端布置 主题明确：在售点或活动现场必须出现“红运当头51价”主题。 终端宣传：通过海报、立牌、吊旗等装点终端促销氛围。 个人护理馆：要求有效终端必须建立个人护理镜及试剃服务。 演示： 水洗演示、透明机展示、体验试剃、电吹风演示台。 外场活动：运用红房子或者帐篷尽可能进行外场促销。 各商务处根据实际情况因地制宜制定活动主题开展户外活动。 要求做到场面气势宏大，可透过活动背景画、X展架、产品堆码、海报与条幅宣传、临时促销人员、现场演示等增加活动效果。 各商务处可与商超系统沟通跨五一的电吹风堆头，资源由总部与代理商共同支出，以报告为准。 整体形象 背景 海报 地贴 X型展架 吊旗 红运套装手提袋的正反面 异型展架 A4立牌 促销方箱 促销单页 拱 门 电吹风堆头效果图 导购要求 终端标准讲解： 1、标准的促销讲解，重点：奔腾剃须刀 剃须不残留，品质保证方面重点讲解“cc双刀剃须系统” 2、在4月20号前要求所有的导购员都能够熟练的做标准讲解。 3、如果有导购员不能够进行标准讲解，每发现一名处罚城市经理现金200元，直接在下月工资体现。 宣传方式 1、电视媒体宣传：公司在CCTV8、CCTV12、东方卫视常年投播广告，以每天60次播放产品广告。 2、软文宣传：由当地代理商通过软文或硬广形式（单张/折页/报纸/平面媒体等）进行宣传。 商务处经理对活动不了解的，及时与总部侯月强部长沟通。 商务处经理组织终端主管、代理商及代理商业务及时与充分沟通、培训开会落实活动内容、促销方案、价格与赠品调整、卖场促销与户外活动所需支持，并提早备足货源。全员培训，宣贯活动方案、终端布置、现场推广与销售考核。 促销沟通 顾客登记表 按以下标准格式填写： 顾客资料收集 姓名 性别 年龄 联系电话 住址 购买型号 成交价格 赠品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2008奶水牛事件 何谓“奶水牛”？即：哺乳期产奶的水牛，周期6个月。 一位农民大哥的目标：养200头奶水牛！每头每月纯利润500元，成本400元。 水牛单价：8000元/头。 自有资金：120万。 投资回报期：12个月 预期月收入：10万 困境：资源不够 100头水牛成本：8000*100=80万 饲养成本：400*100*12=48万 设备投入：厂房+奶加工=40万 总计：168万 怎么办？融资无渠道！银行不贷款！时间不等人！ 当地环境： 1、所有农户共有奶水牛5000头。 2、地处南方，奶资源供应不足。 1、缩短收获周期。 2、提高哺乳期的存栏量。 3、减少固定成本。 我们的困境 品牌比较新，顾客认知度低。 各地资源和配合度不尽相同。 产品线也不够丰富。 怎么办？ 选定合适的活动卖场！ 确认谁是你的奶牛？ 还有没有其他的奶牛？他们在哪里？ 如何更高效的使用你的奶牛？ 用你的产品顾客利益点养好你的奶牛！ 物者：堆头 吸引顾客注意导购 产品顾客利益点/ 展示、促进购买经销商 各种资源的整合已购买顾客 传播效应（人的本性：好为人师）未购买顾客