管理学多元化战略.pptVIP

LOGO 同心多元化 1 横向多元化 2 混合多元化 3 LOGO 同心多元化 --concentric diversification 同心多元化（concentric diversification），又称集中多角化，指企业利用原有技术及优势资源，面对新市场，新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品。 同心多元化是指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。这种发展战略有利于企业利用原有的技术、资源、渠道。 多元化战略 ——同心多元化 同心多元化（concentric diversification），又称集中多角化，指企业利用原有技术及优势资源，面对新市场，新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品。如电脑制造商制造制造电脑，同时也制造手机等电子产品。该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。 当企业在业内有较强竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用该战略。 同心多元化 同心多元化也称集中化多角化经营战略、集中多元化经营、集中多元化、集中多元化战略、同心多角化经营战略、同心多元化战略、同轴多角化、同轴多元化、同心多角化、关联多角化。是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略。是企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。这种发展战略有利于企业利用原有的技术、资源、渠道。 特点 　同心多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。 　　如：冰箱和空调就是用途不同但生产技术联系密切的两种产品（关键技术都是制冷技术）。生产容声牌冰箱的科龙公司曾连续四年全国销量第一，1993年，他们看到国内对空调需求增加，决定投资3.5亿元，建成年产40万台的空调器厂。制冷行业运用这一战略的还有扬子、美菱等企业。 同心多元化与水平一体化比较 同心多角化与水平一体化比较，有相似之处：两者新增的产品或业务活动与企业原有的产品或业务活动极为密切相关，市场营销成果相近。 　　其不同之处是：水平一体化是通过购买竞争对手来增加新产品或新业务的，而同心多角化既可通过内部开发来增加新产品或新业务，又可以通过购买另一个企业来增加，这个被购买的企业生产经营的产品或业务与本企业的产品或业务极为密切相关，但并不直接竞争。 横向多元化 企业的横向规模与多元化战略 企业的横向整合战略 规模经济与范围经济 1.规模经济定义：平均成本随着产出增加而下降，即MCAC。MC=AC称为规模报酬不变；MCAC称为规模不经济。 规模经济可以分成公司规模与工厂规模 2.范围经济定义：一起生产和销售的多种成本之和小于单独生产和销售同样数量的单一产品成本。即C(q1,0)+C(0,q2)C(q1,q2) 3.工厂规模经济的来源：不可分割性，每种规格的生产设备都存在着因固定成本分摊而产生收益递增现象各种生产设备表现出的几何性质：0.6规则：在平均水平上，容器增加100%，只会增加60%的成本充分利用过剩的资源和设备存货与排队理论专业化(操作和维修) 4.公司规模经济的来源： 分散地理市场的运输成本 生产能力间的补充和经营弹性：消除市场需求波动、消除生产过程的波动 工厂间的专业化分工 5.经营过程中规模经济与范围经济来源： 营销的经济性：如声誉效应；广告协同效应；商标保护伞 研发的经济性 购买的经济性 横向多元化 横向多元是指企业进入市场相关但技术不相关的业务领域，即企业向现有客户提供新的、与原有业务部相关的产品或服务。 除了海尔的横向发展，在我们身边涌现的横向多元化企业越来越多。 联想与iphone4的背水一战，联想跨进去的就是手机的市场。步步高从最开始的DVD知名厂商过度到现在的手机、豆浆机等行业，发展速度之快，之猛另人结舌。 我国企业规模上的一般性问题 首先，主要制造产业的企业规模小、数量多。在校国际惯例应由少数大企业支配的产业部门我国却缺乏具有规模经济能力的大生产，这使得我国主要产业部门的企业缺乏基本的整合市场能力，导致重复生产、重复建设、过度竞争的状况十分明显，造成资源配置的损失与浪费。 其次，在规模经济效益明显的产业部门企业不能规模化生产，意昧着企业不能以低成本、低价格优势去开拓市场，参与市场竞争，从而制约了产业及企业的成熟。以汽车业为例，我国汽车产品价格高的主要原因是汽车产业尚未达到国际上公认的汽车生产的最低规模经济标准，因而无法以较低的工薪阶层能够接受的价格向市场供给汽车产品，并由此导致汽车销售不畅，企业利润率水平较低。 最后、主要产业部门企业缺乏规模经济，不仅降低了企业的价格竞争能力，