08杨德发教育科研成果推广策略.ppt.ppt

推广策略：产品创新 日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。 推广策略：产品创新 根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，也已经成为太阳能大王。 如何应用：产品创新 我国每年出版40万册各类图书。精品有多少？ 科学方法教育类图书有多少？如何创新产品让各类读者都喜欢科学方法？ 可否推出：《科学方法》小学版、初中版、高中版、大学版、教师版等系列图书，来个产品创新？ 推广策略：营销创新 物理科学方法教育推广的述求点是什么？掌握物理科学方法有何益处？可针对不同层次的读者定制营销方案。小学生掌握哪些科学方法？初中学生掌握哪些科学方法？高中生掌握哪些科学方法？大学生掌握哪些科学方法？教师掌握哪些科学方法？出版系列读物，针对性地营销！ 推广策略：方法创新 使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，最终成为了食用油行业老大。 如何应用：方法创新 科学方法教育的普及方法可否创新？如何创新？ 推广策略：借船出海 借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。 推广策略：借船出海 龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。 如何应用：借船出海 物理科学方法教育目前借助中国教育学会物理教学委员会这条船出海，即是这一策略的应用。 借的深度和广度还可挖掘。 还可借助其他船——如中国物理学会、中国教育学会的其他委员会。 推广策略：品牌联盟 品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。 如何应用：品牌联盟 物理科学方法教育以前与《物理教师》杂志社有联盟！ 还可与天津朱行建老师创办物理教师专业发展论坛群、重庆杨得发创办的中学物理教师专业培训群、湖北胡鹏老师创办的奇点物理、江苏吴俊老师的《教学与考试·物理》杂志及群联合。 还可与各大教育网站联合，重庆的物理青蓝网、三峡教育网等。 推广策略：挑战名牌 名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。 推广策略：挑战名牌 蒙牛乳业是中国近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。 如何应用：挑战名牌 用物理科学方法“打败”思维导图。