铜鼓县移动公司农村市场拓展策略分析研究.pdfVIP

摘要 摘要 目前我国移动通信市场的竞争日趋激烈，在城市手机市场逐步趋于饱和，电 信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，如何在激烈的市场竞争中， 更有效的，更科学合理的进行有针对性的市场营销，在稳定现有用户的基础上， 逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。 在全业务运营的今天，三大移动通信运营商更多地把目光投向农村市场，农 村地区也将成为为移动运营商提供新增用户群的潜在市场。移动通信运营商未 来的发展必将走向农村。一方面，随着移动通信技术的飞速发展，我国城镇移 动电话普及率逐年提高，当前中国城镇居民移动电话普及率已高达60％以上，而 占全国总入口四分之三的农村人口普及率还不是很高，农村市场潜力凸显；另 一方面，政府宏观调控力度的加大，支持新农村建设的各项政策正在抓紧落实， 农业税的取消、农民种粮补贴等各项支农惠农政策使得农民收入显著增长，增 强了农民的购买力；第三，目前农村网络覆盖还很不到位，配套的基础设施建 设还不健全，如能扩大网络覆盖面可使很多潜在用户变成现实用户；第四，移 动电话的资费相比固定电话资费相对较高，如能合理降低资费将会更好地稳住 现有用户并发展大量的农村低端新客户。 面对农村移动通信市场快速增长的情况，中国移动有必要先于其他竞争对手， 整合现有农村市场营销相关举措，规范农村市场发展。笔者基于上述宏观背景 和发展趋势分析，结合自身工作岗位，对中国移动开拓农村市场的重要性以及 拓展农村市场的可行性和策略进行探讨，并以铜鼓移动开拓农村通信市场为例， 从农村移动市场营销领域分析入手，针对农村移动市场营销的特点，认真分析 当前农村市场营销工作中存在的问题和不足，提出了转变发展观念、构建农村 产品体系、开展业务深度宣传、提升渠道运营能力、强化发展支撑服务等农村 移动市场的营销策略。 关键词：铜鼓移动；农村市场；拓展策略 ABSTRACT ABSTRACT At is more Mobile’Scommunicationsmarketbecoming present,China mobile marketinthe become competitive，thephone citygraduallysaturated，the oftelecommunications waris increasinghomogenization products，theprice unavoidableandinthe tosolvethe inthefiercemarket environment,how problem ascientificandrationalfor is efficient,more competition,more targetedmarketing to the weneedtalk topic today． In entirebusiness mobile more 011 the operations three operatorssights today，the therural willalsobe additionaluser market,ruralare