主管-从投资开始.pptVIP

主管-从投资开始 课程大纲 主管的困惑 主管的定位 如何投资 主管是？ 是团队的“司令”； 是团队的管理者； 是团队的辅导者、训练者； 、、、、、、、 经营过程中 我们的感受是： 难！！！！ 困惑！！！ 不知所措！！！ 原因所在？ 定位不明 职责不清 行业认识不足 没有充分使用工具 主管新定位----- 投资者注重---- 资本 投资项目 运作方法 成本控制 目标订立 收益评估 资源 资本 对行业的认知 保险专业知识 销售技巧 销售经验 人脉的延伸 投资项目 如何运作（1） 因材施教，增员筛选第一关 投资防止被“套牢” 1、情感套牢 2、事务套牢 加强辅导、训练 如何运作（2） 提升自身的能力——“资源”增值 再生性投资（多点分散） 利用好利器——05版基本法 05版基本法 如何认识？ 为什么要调整？ 调整的内容，利益何在？ 新人的津贴 卓越新人奖 主管的利益 主管直接增员奖： 1-6月按新人FYC的10%，7-12月按6% 优质增员奖:被推荐人入司三个月内FYC累计达到3Q，在发放第四个月佣金时，根据被推荐人的学历，另行支付给主管优质增员奖。 主管的利益 主管育成新人奖：在被推荐人入司第12个月，根据其在入司第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人一次性支付育成新人奖励。主管育成新人奖标准如下： 主管的利益 管理津贴：直管8%，间管4% 团队绩效奖： 主管的利益 培育组经理奖：当组经理或者分处经理的直管人员初次晋升为组经理时，从晋升当月起的六个月内，根据新晋升的组经理团队当月FYC合计数，每月向直接主管发放培育组经理奖。 计算公式：培育组经理奖=新晋升组经理团队当月FYC合计×培育组经理奖比例 要求 注重团队大局，从团队出发 加强自身的作为，从辅导新人开始 发展团队从培育初级主管开始 如何运作（3） 从培育组经理开始 增2人当组经理 成本控制 资源用在刀刃上 少一把抓，面面俱到 培养下级主管，自我减负 不断调整心态 万事开头难 不适应、不习惯很正常 可能效果不明显 影响信心 半途而废 励志 滴水穿石 点点滴滴，汇成江河 心有多大，舞台有多大 * 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 大专（不含）以下的从入司当月起发放三个月， 大专及以上的从入司当月起发放六个月。发放标准如下： 400 0.4Q（含）-1Q 有效人员 800 1Q（含）以上 绩优人员 新人津贴（单位：元） 个人代理人每月FYC 人员状况 在个人代理人入司第6个月，根据个人代理人入司第4至6个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。卓越新人奖发放标准如下： 600 2Q（含）-4Q 800 4Q（含）-6Q 1000 6Q（含）以上 卓越新人奖（单位：元） 入司第4至6个月的FYC合计 500 大专及以上 300 大专以下 优质增员奖（单位：元） 被推荐人学历 800 6Q（含）- 9Q（不含） 1000 9Q（含）以上 主管育成新人奖 第4至12个月的FYC合计 加强辅导提高新人留存率 就有主管育成新人奖！！ 300 50%（含）-65% 500 65%（含）以上 处经理 600 48%（含）-60% 900 60%（含）以上 分部经理 1200 45%（含）-55% 1600 55%（含）以上 部经理 责任津贴金额(单位：元) 所辖团队举绩率 职级 注： 1、团队月举绩率=（团队当月销售长险新单一件以上或短险FYC大于等于80元的人数）/团队月初人数，其中分子分母的人数不含团队中业务员职级的个人代理人。 2、独立经营营销职场的主管不发放责任津贴，改为发放职场经营津贴，具体见营销分职场和营销区部经营管理办法。 责任津贴发放标准如下： 0 0 1Q以下 1 1 1Q（含） - 2Q 1.25 2 2Q（含） - 3Q 1.5 3 3Q（含）以上 分处经理 组经理 培育组经理奖比例(%) 新晋升组经理团队（含新晋升的组经理本人以及他的所属人员）当月FYC合计 如何做？ 工作的出发点是什么？ 目标是什么？ 同样条件，推荐个人代理人3名以上即可快速晋升组经理，对任职时间不作要求 提供血缘保护 * *