广东凉茶业市场营销策略研究.docVIP

分类号 密 级 U D C 单位代码 湛江现代科技职业学院 方达权 2008050105 指导教师姓名： 王国英 老师 湛江现代科技职业学院 广东.湛江 专业领域名称： 市场营销 研 究 方 向： 市场开发与营销 论文答辩日期： 论文提交日期： 2010年12月 2010年 10月 15日 ——以广州王老吉药业股份有限公司为例 【论文提要】 凉茶是广东、广西等地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。这次主要研究『王老吉』是怎么将两广地区所独有的凉茶推出两广面向全国立足世界，同时在发展过程中又有何利弊以及日后的发展前景如何。一方面，了解『王老吉』是用怎样的营销策略使两广地区以外的消费者认知什么是凉茶，凉茶有什么样作用，凉茶跟凉掉的开水的区别。另一方面，我们从公司的市场细分、市场选择和市场定位，这三个方向去探讨公司至今的发展。之后通过采用因果论证，理论论证和调查统计，总结其成败及日后发展的相关建议。 【关键词】：『王老吉』品牌 营销策略 市场定位 市场推广 【Abstract】 Herbal tea is Guangdong, Guangxi, a Chinese herbal medicine has endured, dampness and other effects of tea medicine. In many old herbal tea, but also to the most famous wanglaoji. Wanglaoji herbal tea invention Taokuang, 175 years now, been recognized as a herbal tea, sweetened tea medicine, Wang said. The modern, wanglaoji herbal tea more with Chinese footprints all over the world. This major study of how 『 wanglaoji 』 will and Guangxi region unique herbal tea launched nationwide and Guangxi, based on the world in the development process and what advantages and disadvantages, and how future development prospects. On the one hand, understanding 『 wanglaoji 』 is the marketing strategy for how to make and Guangxi region other than the consumer perception of what is herbal tea, herbal tea and what role, herbal tea and cool off in the boiling water. On the other hand, we from the companys market segmentation, market selection and market positioning, the three direction of companys development to date. After the adoption of a causal theory reasoning and argumentation, statistic, summarizing their success or failure and related recommendations for future development. 【Keywords】：『wanglaoji』Brand Tactics Market positioning Market promotion 目 录 一、背景研究---------------