2010年供货平台工作部署20100726.pptVIP

* * * * * * * 终端营销中心 2010年7月 2010年定制终端供货平台 工作部署 目 录 运作模式 考核办法 切换方案 一、运作模式 定制终端服务平台模式 一、人员组织：服务平台须落实该项目的项目经理和并委派服务区域的城市经理，并将对接接口发移动省、市公司报备； 二、资金保障：服务平台须具备每月至少 1.5-2 亿元（人民币）手机采购量； 三、物流体系：服务平台须在服务区域搭建直接可控的物流配送管理体系；不得将物流配送直接转包给第三方物流。并通过CTMS系统管理终端IMEI码的流向。 四、协议签订：服务平台须尽快完成与各个地市和厂家的三方协议的签订，以确保采购、货款结算的正常开展 五、终端采购：服务平台应尽快按照移动公司提供的当期机型协议采购价向厂家/代理商采购，当期必上架机型详细见后页 序号 品牌 型号 本期协议价（2010-6-1） 自有渠道政策 营销包价格 话费补贴额度 签约营销价 1 华为 FC5121 430 529 120 N/A 2 中兴 U218 540 599 240 359 3 天语 T590 590 639 240 N/A 4 酷派 F61 740 799 360 439 5 新邮通 N330 774 799 360 439 6 中兴 U230 822 799 360 439 7 华为 T2211 847 799 360 439 8 海信 HS-N51 875 799 360 439 9 LG TB200 903 799 360 439 10 三星 GT-C3630C 940 799 360 439 11 联想 TD30T 930 1069 540 539 12 酷派 F603 1090 1199 480 719 13 三星 C3730 1099 1199 480 619 14 金立 TD108 1110 1229 480 749 15 三星 GT-S5630C 2167 2209 240 N/A 16 诺基亚 X5-00 2808 2899 300 N/A 17 酷派 F800 2700 2989 900 2309 18 夏普 SH800M 3750 4149 1680 3359 19 三星 GT-I8180C 4450 4679 1380 3299 20 多普达 T8388 4550 5089 1500 3589 当期必上架机型 目 录 运作模式 考核办法 切换方案 应结服务费金额＝∑（考核期实际销售数量×协议采购价）×服务费率×同期考核得分/100×主动活跃度考核系数 二、考核办法 二、考核办法 平台考核以需求满足率、核心机型上架率和供货终端活跃度为核心指标监控平台供货效率 监控指标 考核定义 对平台的考核要求 考核周期 考核主体 地市需求满足率 1、需求满足率=∑（统计日前三天内在6小时时限内及时供货的终端数量/∑（统计日前三天内营业厅订货量）2、省公司设置营业厅的安全库存，避免营业厅异常大量需求造成合作方压力。超出安全库存的备货由市公司向省公司申请，申请通过的方纳入需求满足率考核，否则不纳入3、考核统计每个平台在每个地市的需求满足率，而不是全省总需求满足率 1、每个地市的需求满足率都要超过80%（含80%）2、如任何一个地市需求满足率不超过80%，则算作违规一次 每个月不定期抽检三次 省公司 必上架机型上架率 1、上架率=∑（统计日前三日内指定机型出现过库存的营业厅数量）/∑（平台供货营业厅数量）2、对每一款必上架机型、分地市分别进行统计 1、任何一款必上架机型的上架率都需达到100%2、如任何一个地市上架率未达到100%，则算作违规一次 每个月不定期抽检三次 省公司 主动活跃度 1、主动活跃度=T月销售的终端在考核月（T或T+1月）发生3天及以上主动语音通话的比例（剔除10086话）2、按每个地市平台供货终端进行统计 1、T月主动活跃度≥70%,考核系数=1， 2、70%＞T月主动活跃度≥50%，考核系数=x/70%， 3、50%＞T月主动活跃度，则T月服务费为0 4、如果70%＞T月主动活跃度≥50%,T月销售终端在T+1月活跃度≥70%,，则在T+2月补回该部分扣罚服务费。 按月提数考核 省公司 二、考核办法 考核力度 平台服务费考核上限为全额服务费； 处罚办法 1、任何地市需求满足率低于80%或任何地市必上架机型低于100%视为违规一次，首次扣除当月平台考核分数的20% 2、第二次违规，扣除当月该地市应结算服务费50%， 退出机制 1、地市退出机制： （1）当月第三次违规，扣除当月该地市全额应结服务费，并退出该地市供货。 （2）如果连续两个月销售终端主动活跃度低于50%，退出该地市供货。 2、全省退出机制： （1）如平台