培训课件终端促销.ppt

崔峻 北京妆王科技发展有限公司 对已购者的定期回访 定期对已购本产品之消费者进行回访，了解产品使用状况，并不定期赠送小礼品，使消费者有受重视之感，形成良好口碑，促进销售。 ? 服务促销热线 本公司设立专门服务热线，配置专职服务人员，可随时解答消费者的问题。 * * 如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么，生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。 售点生动化陈列、产品演示 ?规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。 ?差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。 ?新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。 ?人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。 ? 售点再清椿VCD、广告片的循环播放 本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌——《女人在变》及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。 宣传册（DM）、促销光盘的派送 本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。 ? 免费使用 口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。 ? 终端小型促销活动 小型促销活动（如：买产品送赠品等）可在专柜进行。有条件的商场在人流主动线处设立促销专区或专柜，可在促销区或商场外面设立青春面具广告牌。同时组织模特队头戴面具的流动展示，尽量扩大活动影响。 充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清椿”MTV、CD，介绍产品。 主题活动促销（如广场促销）以造势为目的，活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。 “克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱会 选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台； l背景为“‘克隆青春，美丽无限’联邦再清椿广场演唱会”主题背板； l寻找2—3名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主题歌——《女人在变》； l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、青春面具； l?? 现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识； l??邀请名人（如：凯蒂?里根）与观众见面、签名、合影； l?? 现场与观众共跳——再清椿集体舞； l??? 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌—— 《女人在变》； l???活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸 刊登新闻及消息稿。 “青春常在，活力无限”联邦再清椿假面舞会 l??? 选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为 活动地点； l??? 前期针对目标消费群发放赠票（在商场专柜、高档写 字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）； l??? 给进场参加活动的人员发放青春面具； l??? 舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿 为主题的舞蹈； l? 邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌——《女人在变》； l?? 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与观 众共跳——再清椿集体舞； l? 活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及 精美画册一本； l?主要媒体报道此次活动。 ? “青春帮你面面具到”联邦再清椿世界脸谱展 l??? 会同当地媒体（电视台或报社）、文化局联合举办； l??? 选择高档商场文化区或展览馆举办此活动； l??? 商场（展览馆）外部放置若干脸谱（包括青春脸谱） 烘托气氛； l????? 工作人员派发活动DM及产关门票； l????? 参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个； l????? 展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消 息。 ? “女人眼中的青春”摄影大赛 l????? 会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办； l??