红木家具创业计划书.doc

杭州 有限公司 （红木家具O2O营销项目） 2014-7-3 目录 一 项目摘要 2 二、市场分析 2 三、经营方向与战略 3 四、品牌及文化 4 五、产品与服务 5 六、品牌与文化 5 七、广告与促销 5 八、经营运作 6  公司名称 联系人 电话 座机 0571 E-mail 339131895@ 地址 临安市锦北街道环北路399号 项目名称 红木家具O2O营销项目 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 红木家具、红木饰品、红木装饰 一 项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称——大方居 3、项目地点——浙江省杭州临安市 ４、市场分析 　　随着我国经济步入稳步发展阶段，我国生产建设规模不断扩大，生产建设规模的扩大和人民生活水平的提高使得市场对居家用品消费需求量不断增加，我国的家具行业正以令世人瞩目的高速全面发展着，并跻身于世界家具业强国。? 中国目前正面临城市化进程快速发展时期。据中国国家统计局统计资料显示：2008年底中国建成城市数量有660多个，建成镇有20.660个，城镇人口达5.2亿，占总人口的40.65%，自1985至2008年，中国城市人口平均以每年4.2%的速度递增，近几年的城市化进程速度基本在0.85%—1.25%之间浮动。按现在中国城镇平均家庭规模为3.1人计算（随着社会经济的发展，家庭规模会越来越小），中国现有城镇数量1.68亿，10年之内至少会达到2.13亿户到2.26亿户。城镇人口的大规模增长及人均收入的提高势必引发城镇商品房及其装饰类产品的强大市场需求。城镇住房条件改善，也必然带动家具行业的发展，可见，本项目产品具有广阔的市场前景，市场发展巨大。 ５、生产经营 　　 ６、市场营销 本公司结合现阶段发展最快的网络电商品台，用最快的方式推广品牌、理念和我们的服务。结合线下实体店共同推广 ７、融资方式——前期有自有与银行贷款相结合。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在一年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。 ８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二、市场分析 （一）竞争对手分析 根据阿里巴巴数据初步统计，天猫平台共有100余家红木以及红木相关产品的公司，红木家具市场的网络平台正处于发展初期。天猫平台行业领头羊索格家具的年营业额也只是刚刚突破1亿元，这对于电子商务快速发展的现在，这个数据实在不算是有多么的耀眼，但是值得注意的是从2012年开始索格家具的营业额几乎是以翻倍的增量在增长，这也足够说明了，在网络平台红木家具的销售具有极强的可行性，并且还是发展初期，对于现在 的介入具有非常好的立项时间。 然而线下品牌可谓是品牌繁多，南北区域性品牌繁多，行业较为知名的品牌仅连天红、年年红等几家老牌红木厂商。创新性红木品牌运营企业较少，这对于重点注重服务、品牌、售后、创新的 来说也是一个具有发展空间也有锻炼机会的机遇。 （二）、产品简介及定位 红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种。 　　1.全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作； 　　2.主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材； 　　3.红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆，内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种木材的具体部位。 红木生长缓慢，资源奇缺，且呈逐年剧减趋势，有的已面临灭绝。我国产的红木，不但树种极少，而且产量极低。国内生产的红木家具所用的红木，均从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、热带非洲进口。随着国际环保呼声的日益高涨，这些国家相继采取严格的限制制品政策，因而进口渠道日益狭窄、艰