美容健身坊创业计划书.ppt

企 业 策 划 书 目 录 创 业 团 队 企 业 描 述 目 标 市 场 分 析 营 销 推 广 计 划 财 务 计 划 产 业 分 析 企 业 描 述 企业名称：美人坊（logo: 经营范围：美容 养身 营业地点： 麒麟公馆 小区一楼 法律组织形式：合伙 企业文化： 经营目标：培养忠诚的顾客，让顾客至少 一个月一次来店，顾客所有产 品都是我家产品。 经营理念：顾客是上帝，一流服务是宗旨， 为顾客提供最适合她的产品。 ? 商业模式及盈利模型描述：商业模式：家庭式美 容院 盈利模型：护理项目 产品 创 业 团 队 团队安排 店长：徐杨 前台：刘灵珊 美容师：周春燕 美容师：徐海燕 美容师：贾娟 团队优势： 店长优势：综合能力强，手法 熟练， 擅长管理，性格好，耐心好，积极心强 前台：形象较好，性格好，开朗，手法熟练，语言表达能力强。 美容师1：手法熟练，善于沟通，内敛，亲和力强。 美容师2：手法非常熟练，更擅长与手上操作。 美容师3：手法熟练，善于沟通，喜欢销售 产 业 分 析 目 标 市 场 分 析 营 销 推 广 计 划 总体营销战略： 整合营销核心目标：通过整合营销推广，在保证利润的前提下力争3 个月内成交率达30% 核心战略构想：三个月内有30个以上的固定顾客 推广战略原则：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 服务项目及价格策略： 项目：面部：面部护理 面部淋巴排毒 祛斑 眼部：眼部护理 眼部排毒 身体：丰胸 减肥 肩颈 艾灸 卵巢 提臀 日妆、嫁接睫毛及仪器 价格：提产品零售价的百分之20-30 广告推广及促销计划： 利用店内当季的项目做推广 店面周围小区电梯广告投放? 微网推广? 和店面周围的其他单位联盟，资源共享 出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。 促销计划： 办会员：买所有产品打折，而且有会员最专业独一无二的服务。 体验周：每个月都有一个体验周，花1-30元来美容院体验各种项目 特价节日：不同节日都有相应的特价产品，多达20种。顾客现场成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等。 办年卡:半年卡：1880元，送产品1000元; 年卡：3280元，送产品2000元，加500则可享受全年服务。以 上都是限活动当天开卡有效. 定期举办小型沙龙会：拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他 美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 年底举办顾客答谢会：答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。 财 务 计 划 开支项目 金额 约占总投资 的百分比 房租 1W 10% 装修装饰 2.5W 25% 仪器设备 1W 10% 薪资 7500 7.5% 产品加盟费 2W 20% 广告、推广、宣传 5000 5% 办公、证件、其他开办费 2000 2% 预留流动资金 2.05W 20.5% 总投资 10W 总投资及开办资金使用预算表 收入项目 所占营业额率 人均客单位 产品销售 30% 100 面部护理 20% 60 眼部护理 8% 50 身体护理 30% 100 仪器治疗 10% 80 日妆 1% 10 嫁接睫毛 1% 15 合计 415*100=41500 营业收入预算表 项目 月支付 所占营业额 百分比 工资福利 12000 29% 房租 2500 6% 产品及服务成本 9000 21% 推广促销 2000 5% 水电等其他费用 800 2% 合计 26300 营业成本