苔藓微景观计划书.doc

创业计划书 店铺 名称 浮生若梦 团队 名称 日 期 2014年1月1日 通信地址 主要负责人 乔木 电 话 传 真 电子邮件 1542327145@ 目录 1执行摘要 2 2团队基本情况 2 3产品介绍 2 3.1销售范围 2 3.2主要产品特征 2 3.3产品服务 2 4行业及产品市场分析 2 4.1市场环境背景及前景 2 4.2市场容量与竞争变化趋势 3 4.3市场份额与销售额的分析 3 5营销策略 3 5.1产品策略 3 5.2定价策略 4 5.3渠道策略 4 5.4促销策略 4 5.5广告策略 4 6风险分析与对策 4 6.1 SWOT分析 4 7融资说明 5 1执行摘要 背景：苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。 市场情况概况：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。 预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。 销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。 2团队基本情况 团队名称:微创意 成员组成及分工: 1：项目总负责人，负责各项工作的安排和协调所有人的工作 2：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记 3：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位 4：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通 成立时间（工商注册时间）:2015-01-01 注册资本:3,000 RMB 3产品介绍 3.1销售范围 本店主要销售苔藓微型景观植物、微型水藻植物、提供激光雕刻和植物种植服务。 3.2主要产品特征 苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类植物等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。水藻植物，是用水藻球和颜色多种的营养水进行美学组合的一种新型桌面盆栽。以上产品具有成本低，培养难度低，占地面积小，简单美观，在销售方面我们采用捆绑销售，成品销售和diy散装销售形式 3.3产品服务 销售植物种植工具、肥料、礼品包装、种植技术指导、送货上门和激光雕刻服务 4行业及产品市场分析 4.1市场环境背景及前景 苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广，发展前景看好。由于是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，广州是我国一个重要的花卉市场，但是面对目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经不能满足消费者的需要，由于现在生活节奏的加快，越来越多的年轻人需要有一种新的寄托，其中就有花卉养殖，但是传统的花卉在外观上过于单一，培养上比较复杂稍有不慎就会导致植物死亡，无形之中让一大批年轻人远离了花卉，但是目前新型的微型景观植物易存活，外形美观，细节繁复更重要的是产品具有多样性可diy价格便宜，这一点符合当代年轻人追求个性和自由的特点。 4.2市场容量与竞争变化趋势 通过对网上同类商品销售的调查，调查天猫商铺有广州的子乐弯，福建的阿花阿草为调查目标，他们两家平均每月销售苔藓类观景瓶约为15000件左右，其中70%为女性消费者，由于无法得到每位消费者的年龄，只能从淘宝，天猫的大数据年龄段分析，这些顾客绝大多数年龄为15-32岁左右，由此可以推断出我们面向的市场客户群主要 女性顾客年龄对象在15-27岁进行重点销售。 目前市场上尚未形成规模，比如说目前广州市现在仅有不到10家从事经营微型盆景植物销售，而在本学校乃至番禺区都很少，在学校内本人采取了问卷调查，随机发放50张，其中回收41张，不知道该产品的有30人，其中15人表达了购买意愿，虽然样本数量少，不能形成有效的数据，但是在我校市场中，缺乏竞争者，我校市场是一片空白，如果做好