- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产全程营销策划培训
房地产全程营销培训 深圳宝能地产 宝能地产--房地产全程营销培训 * 房地产项目全程营销策划 ( 概 要 ) 房地产全程营销理念及内容 房地产全程营销是指从开发拿地的开始,就以 市场需求为导向,从购买使用者为出发点,对项目 地块进行深度研发、从可持续发展的角度进行规划 设计,为消费者提供有效的产品供给,满足购房者综 合的内在需求,同时又在持续的塑造企业的品牌形 象,为公司的品牌在不断增值,从实现企业与客户 双赢。 全程营销策划八大流程 1、投资策划 2、建筑规划设计 3、质量工期造价 4、形象包装 5、推广策划 6、销售价值实现 7、服务增值 8、品牌管理 项目市场分析与定位(投资策划) 市场宏观调研 竞争状况调研 消费者调研 区域商业房地产调研 项目地块调查与分析 项目地块调查 项目SWOT分析 项目用地周边环境分析 区域市场现状及趋势判断 项目SWOT分析 项目市 场分析 城市历史文脉 城市价值与区域辐射 城市规划与项目发展机会分析 地块的核心竞争力研究 地块未来价值分析 如何实现地块价值最大化 项目价值分析 项目市场定位 项目产品定位 营销推广定位 物业管理定位 开发经营策略 项目定 位分析 项目总体市场定位 目标客户定位 价格定位 功能、建筑风格、建筑布局、 建筑单体、户型组织、园林环境、 交通组织、配套、商业等 名称、形象定位、卖点挖掘、 主广告语、推广手法 项目市场分析与定位(投资策划) 建筑规划设计 (一)总体规划的确定原则及内容 1.项目地块概况 2.项目地块情况分析 3.建筑空间布局 4.道路系统布局 5.绿化系统布局 6. 公建与配套系统 7. 分期开发计划 建筑规划设计 (二)环境规划的确定原则及内容 1. 项目周边环境调查与分析 2. 项目总体环境规划及艺术风格构想 3. 项目各组团环境概念设计 4. 项目公共建筑外部环境概念设计 建筑规划设计 (三)建筑风格、单体设计的确定原则 1.项目总体建筑风格 2. 色彩计划 3. 建筑单体外立面设计 建筑规划设计 (四) 主力户型与户型配比确定原则 1. 项目所在区域同类楼盘户型比较 2. 项目业态分析及项目户型配置比例 3. 住宅主力户型设计 4. 商业物业空间设计 建筑规划设计 (五) 公建与配套系统的设计确定原则 1. 项目所在地周边市政配套设施调查 2. 项目配套功能配置及安排 3. 公共建筑外立面设计 4. 公共建筑平面设计 5. 项目公共外部环境概念设计 a.会所 b.营销中心 c.物业处 d.其他公建(巴士站、围墙) 质量工期造价 1.建筑材料选用 2.施工工艺流程确定 3.工程质量控制 4.工程工期控制 5.工程造价控制 6.项目安全管理 项目形象营销 1、项目视觉识别系统核心部分及延展运用部分 2、项目形象推广策划 3、工地环境包装设计 4、营销中心包装设计 5、物业管理系统包装设计 6、印刷品、影视片的设计 创远景园开篇广告 创远景园开篇广告1 创远景园开篇广告 项目营销推广策略 1、价格定位及策略 2、入市时机销售进度规划及控制 3、广告策略 4、媒体策略 (1)广告的总体策略及阶段性划分 (1)媒体总体策略及媒介选择 (2)阶段性的广告主题 (2)软性新闻主题 (3)阶段性的广告创意表现 (3)媒体组合 (4)广告效果监控、评估及修正 (4)投放频率及规模 (5)费用估算 5、推广费用预算 6、活动策划 (1)现场包装 (奠基典礼,开盘活动等) (营销中心、示范单位、围板等) (
您可能关注的文档
- 常州八千里项目市场问题梳理及营销策略建议-54-XX年.ppt
- 常州柯润循环水工程有限公司安全评价报告.doc
- 常州新城熙园XX年整体营销策略汇报-32.ppt
- 常州金凯悦项目大型城市综合体可行性研究报告.ppt
- 常州武进津通项目前期初步方案.ppt
- 常熟国际服装城可研报告--15.doc
- 常熟国际服装城可研报告.doc
- 常熟国际服装城可行性研究报告.doc
- 干式变压器投资可研报告.doc
- 干式变压器投资可行性报告.doc
- 2024高考物理一轮复习规范演练7共点力的平衡含解析新人教版.doc
- 高中语文第5课苏轼词两首学案3新人教版必修4.doc
- 2024_2025学年高中英语课时分层作业9Unit3LifeinthefutureSectionⅢⅣ含解析新人教版必修5.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语模块素养检测含解析译林版必修第一册.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语单元综合检测5含解析外研版选择性必修第一册.doc
- 2024高考政治一轮复习第1单元生活与消费第三课多彩的消费练习含解析新人教版必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语WELCOMEUNITSectionⅡReadingandThi.doc
- 2024_2025学年高中历史专题九当今世界政治格局的多极化趋势测评含解析人民版必修1.docx
- 2024高考生物一轮复习第9单元生物与环境第29讲生态系统的结构和功能教案.docx
- 2024_2025学年新教材高中英语UNIT5LANGUAGESAROUNDTHEWORLDSect.doc
最近下载
- 2023-2024学年七年级上册语文期末专项热点必刷100题专题11记叙文阅读(含答案).docx VIP
- 《隧道施工质量监理要点》.docx VIP
- 《Java语言程序设计基础教程》习题解答26752指导.doc
- 医务管理系统建设方案.doc VIP
- 小学英语二年级上册英语课件-UNIT FOUR THERE ARE MANY ANIMALS lesson 15 北京版.pptx VIP
- 苏教版数学五年级上册小数除以小数(课件).pptx
- 病房(医嘱)管理系统.doc
- 学前儿童急症救助与突发事件应对 22 模块四任务4 火灾的应急处理与预防.pptx VIP
- 光伏项目高处坠落的风险点及控制措施(A).pptx VIP
- 急性脊髓炎的护理ppt课件.pptx
文档评论(0)