无锡市五洲国际工业博览城推广策略建议案-58.ppt

无锡移动电视城市频道在无锡各事业单位、 公共场所（车站、机场）、开往项目周边城市大 巴、公共汽车等场所有目前拥有3200多屏，可以 考虑选择投放。 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 『记住案名』 『项目定位、规模』 『手机短信封杀』 No.7 『封杀时间』 4月为形象推广期，短信表现不明显，所以短信覆盖策略从5月开始； 区域覆盖 针对性选择特定区域范围， 在一定时间段能内强化覆盖(手机用户进入都会收到信息广告)； 点对点发放 筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针对有效客户群发放； 『封杀方式』 点对点发放 五洲客户：所有项目业主及来访登记客户； 短信公司数据库目标客户群体筛选； 『封杀区域』 区域覆盖 各个五金市场区域； 市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）； 政府官员和企业家经常出入的场所区域； 『接待中心封杀』 No.8 问题点：停车不方便 『市区展示中心』 『现场销售中心』 问题点：准时完工并交付使用 『宣传资料封杀』 No.9 精装版 简装版 销售手册 招商手册 宣传单张 平面图 形象楼书 各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用； 『形象楼书』 形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度； 考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发； 资料1 『销售手册』 资料2 专业市场的投资价值： 不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值； 不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大； 项目自身的投资价值： 项目打动客户购买的卖点详细解析 自营户买铺和租铺的分析投资价值解析 买铺：掌控主动权,不动产固有的升值收益、进可以自己经营、 退可以出租获取固定收益； 租铺：没主动权,缺乏安全感,担心租金涨,拆迁,高顶手费等; 『招商手册』 新兴市场的竞争力； 随着城市化进程的加快，老市场的退市是必然趋势，无法固守原有的老市场； 项目给到客户的经营环境分析； 第五代市场的必然性和解析； 三维管理; 虚拟赏铺价值解析; …… 资料3 『电视短片封杀』 No.10 『短片制作』 整体宣传片 30秒广告片 15秒广告片 舒总专访片 项目案名，规模、定位语、核心卖点； 剪切 剪切 项目案名，规模、定位语； 整体宣传片脚本见附件； 无锡交通台 五洲现有资源 无锡经济台 电台 窗口媒体 五洲现有资源 无锡教育台 国际台（初步联系） 中央四台 相对于一台性价比较高（初步联系） 中央二台 电视 备注 频道 类别 『频道选择』 『项目网站封杀』 No.11 项目网站真正实现需要很大的投入和经历，可慢慢制作，目前要做的是配合项目推广用适合项目销售和招商用的临时网站，建议临时网站建设思路为： 『三大目标』 目标1 『国际元素』 制作多国语言版本 建议使用目前世界经济强国和新兴市场国家的语言，在国际上有话事权，同时可能和项目达成贸易关系的国家，建议： 中文、英文、日文、韩文、俄文…… 目标2 『演示虚拟商铺』 整个网上贸易平台的演示 说明：接待中心设立电脑供客户演示； 目标3 『几十万采购商名录』 展示几十万采购商名录 五洲万商会信息 『示例（天津国际五金城）』