海文鞋业整体推广规划可研报告--15.doc

青岛海文鞋业 市场营销推广整体规划 可行性分析报告 文件状态： [ ] 提案摘要 [ ] 研究报告 [√] 可行性计划 [ ] 合作协议 项目名称： 青岛海文鞋业 当前版本： C1 作 者： 济南世联科技有限公司 完成日期： 2010/08/26 密 级： A [公司名称] 济南世联科技有限公司 [电话号码] 86-531 [传真号码] 86-531[电子邮件]Cn0531@ [公司地址]济南市二环东路3218号发展大厦A座5D 计划编制概述： 应海文鞋业提出的“以网销为基础，形成品牌效应；以品牌为动力，发展加盟代理；以代理为依托，形成产业链最终上市”的战略方针，我公司对市场销售和长期发展做出本规划，实际操作中将以海文鞋业的发展战略随时进行实际调整。 1、总体战略规划 项目的总体布局为：海文鞋业成立销售公司，主管品牌策划、营销推广、分销代理、实体加盟的具体工作。 销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建设，一切从品牌出发，通过B2C（建立品牌影响力）—B2B（使用品牌影响力）—实体店加盟（品牌价值延伸）的方式，运营这一项目。 销售公司第一年将完成品牌风格的定位，通过在线销售的方式，获取第一批客户资源和市场认可。从第二年起，达到三千双/月以上的销售量，并以此作为销售公司的运营保障。 第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌，迎合网购人群特点。 第二年上半年，品牌已经具备一定的号召力和影响力。销售公司将通过阿里分销平台和shopex分销平台进行批发和分销的代理商召集。在半年内，争取达到一千家左右的分销商和批发商的加盟。近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的，这半年的工作也将是我们下一步工作的基础。 第二年运作的产品线需要增加，为各种不同风格的批发商和代理商设置不同的产品线。 第二年的下半年开始，销售公司将通过CIS整体形象策划、实体店铺招商的方式，在一年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。这一阶段，主推的产品线将是我们在线销售的爆款，根据不同地区和定位的加盟商，也将为其设立不同的产品风格。 下图为项目运行模型图： 2、项目阶段性主要工作规划 项目分为四个阶段性周期进行规划，前两个阶段为网络直销阶段，直接面对客户，通过品牌的造势取得一定的影响力，并使公司可以正常运转；第三阶段增加产品线，不与自己直接销售的产品冲突，开站网络分销和批发业务，近三成的网商是拥有实体店铺的，这也为下一阶段的运作做好铺垫；第四阶段为线下业务的拓展，开站实体店的加盟运营： 项目阶段 周期 主要工作（提纲） 筹备阶段 半年 创办B2C商城、品牌策划、入驻淘宝、首期营销 网络销售（B2C） 半年 产品线细分、客户细分、广告投放、网络在线销售展开 网络分销（B2B） 半年 依托网络品牌优势，展开分销，优秀分销商成为实体店代理 实体店加盟代理 两年 使用成型的分销模式，开站线下业务，发展实体代理商 3、第一阶段（B2C）工作规划纲要 创办B2C商城： 达成合作后，首先创办项目运行的基础，B2C商城。以后的工作以此商城为依托展开。 品牌定位： 产品定位—项目运作初期，选择一到两个款式，进行单品营销，轰炸式销售。以单品带动品牌效应的迅速崛起。 企业定位—以工厂直达消费者手中为基本宣传点，突出价格优势，着重介绍工厂合作品牌，分析性价比优势。 品牌定位—以独立的品牌为切入点，注重“人体工程学”、“舒适化和人性化”的宣传策划，削弱传统销售中情感诉求的部分，以介绍产品本身的质量、设计和人性化为主题。 客户定位： 23-35岁，具有现代及时尚气息的都市人群，生活在都市的知性阶层。他们具备如下心理及消费特征：彰显个性和实现群体认同，崇洋不媚外，经济独立，懂得享受生活并重视文化品位，欣赏流行美学感受，追求悦己的生活态度，拒绝接受平庸和过于传统的事物。 入驻淘宝商城： 淘宝商城，亚洲最大购物网站——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 首期营销： 第一阶段的营销以《时代影视》杂志的广告为依托开展。《时代影视》月发行量50万册，在全国拥有三百多万忠实读者，而与杂志的深度合作，也将成为我们切入市场的第一步。 项目初期的B2C商城推广策略： 1.前期SEO优化 　　在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出必要的定位，尽可能使搜索引擎更好的接受和任何我们。这将是项目成功的基本保障。 2.提高PR值 　　PR值对于我们来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对我们网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高