滨州花卉市场地块策划报告.ppt

本案开发目标—合理回流资金、实现经济效益最大化 实现经济效益最大化 周边目前生活环境还比较差，还存在平房等破旧建筑，短期内无法改善． 周边有滨州花卉市场，科技市场等原因，本案所在区域人流混杂，居住人口主要是中低收入人群 近三年滨州住宅整体供销情况 近三年滨州供应和销售量增长迅速 近三年滨州住宅整体价格上涨迅速 区域开盘住宅项目开发规模 区域各档次产品销售比例统计 开发目标的实现策略—— 三维策划实现价值最大化 开发商价值提升 华融品牌提升，制造价格爆发力 高举高打，超越一般发展商，充分利用“华融”品牌优势 营销概念 财富新生活的A、B、C、D、E五大观点 A——alive 活力、活跃、激情 B——balanced 和谐、安定 C——clear 纯净 D——develop 发展、潜力 E——elegant 优雅、高尚 营销推广战术实施·案名建议 方案一： 华融——中央特区 方案二： 华融●高度 方案三： 华融——New living New living：新生活开始的地方 营销推广战术实施·公关活动 活动一： “开创华融新时代”论坛 活动二： “开启富豪之门”产品推介会 活动三： 新生活大巡展 营销推广战术实施·SP活动 之一： 景观示范区，豪宅样板间开放活动 之二： 在预定期在开展优惠价的发售（收取定金，一房一售） 营销推广战术实施·媒体策略 高空媒体 通过电视、高档杂志等大众媒体，进行高空的概念宣传，塑造产品概念。 低空策略 针对消费区域内的DM派送、海报张贴 针对性的楼盘巡展、公关促销活动等 项目客群定位 本案客群区间 本案主力客群构成 私营企业主 国有企业中高层领导 医生 大学教师 公务员 本案客群需求特征 价格敏感度较低、要求生活品位 有耀富心理，强调个人的社会地位和结交人群 对项目的环境及内部设施配套有更高的要求 那么，可根据需求客群对本案进行 市场定位 本项目市场定位 滨州市中心绝版CityHouse＋私密式中央景观顶级豪宅 第四部分 产品规划建议 环境规划： 采用中央式景观组团风格 水景概念、泛会所概念 会所设计： 运动设施、休闲设施、特色服务 智能化设施： 安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、 INTERNET网路接入系统 配套规划建议 100m 150m 方案1：示意图 一梯两户 三单元设计 楼体阶梯状排列 中央景观轴与小组团交相辉映 取得销售面积的同时便于景观组合设置 临街商业为半围合底商 楼座下一体车库 地下车库（电梯直达） 人车分流系统 15F 15F 15F 15F 15F 15F 17F 17F 17F 17F 17F 17F 商业 入口广场 车库出入口 100m 15F 15F 15F 15F 15F 15F 17F 17F 17F 17F 17F 17F 150m 方案2：示意图 一梯两户 三单元设计 楼体阶梯状排列 中央景观轴与小组团交相辉映 取得销售面积的同时便于景观组合设置 临街商业为半围合底商 楼座下一体车库 地下车库（电梯直达） 人车分流系统 建筑风格——英伦现代风格——不列颠风情 风格特点： 沉稳内敛 庄重典雅 建筑像一个绅士，有丰富的内涵，有包容一切的气度 项目景观特点 会所示意 第五部分 营销推广手法 营销推广主题思路 需求客群 价值判定 产品价值 开发商价值 服务价值 使项目价值全面提升 概念包装 销售利润最大化 整体营销推广战略 无可复制的地段、产品类型及配套设施 华融企业品牌提升，企业超越 超前的服务理念 产品价值提升 景观示范区 楼王概念 明星代言 主题活动 产品档次提升 会员式管理 奢侈品嫁接 华融品牌 顶级豪宅社区的缔造者 新高尚生活的创造者 艰巨的历史责任的执行者 产品价值提升 景观示范区——房产未动，景观先行 楼王概念——8888元/平米 ，全部豪华装修并配带全套家电，以滨州楼王的概念吸引滨州全城目光。 明星代言——邀请国内知名演艺界或体育界明星为楼盘代言，彰显开发商和楼盘的品牌实力 主题活动——在高档场所举办产品推介会，客户答谢会，客户联谊会 会员式服务——为本楼盘业主创造自己的朋友圈 奢侈品挂接——联合奢侈品名车、国际时尚一线品牌服饰香水SHOW、雪茄、红酒等进一步凸显物业价值。 服务价值的提升 高素质的销售团队 私人置业顾问 体验式顾问销售 营销推广战术实施——广告策略 总广告精神 豪宅——不能给对手留下一点机会 豪宅——一定是综合素质的比拼 豪宅——直指消费者的内心身份 豪宅——要求宣传的极致高端 营销推广战术实施·主推广语 推广语一： 让别人仰望你的门牌 锁定豪门坐标，缔造奢华生活名门 推