西安三桥华宇凤凰城项目营销战略提案-62.ppt

房地产销售流程培训课件 销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ战 略 思 想 平 台 论 总平规划 在总平规划中高层楼位布局上与中国风水原则中的聚宝盆效应相当 同时与北斗七星中的四星存在契合关系——这一点能够提炼什么？ “星辰崇拜”在汉代比较盛行，汉长安城因与北斗、南斗对应而被称为“斗城”——这一点，在发掘项目“文脉”上有重大参考价值 战 略 思 想 平 台 论 但是,它是否适合凤凰城的营销战略对“平台”的要求？ 总平规划 尚筑建议： 适合在建筑风格中采用现代中式风格，作局部修正— 1）多层屋顶作坡屋顶设计或作类似“棺材”设计—升官发财 2）外立面采用厚重的暗红色设计—体现汉文化元素 3）也可以发掘一些关于规划设计中的风水、文脉等方面的说辞 战 略 思 想 平 台 论 景观体系 景观是一个以体量为主要考量的产品环节,07年富力城、和黄入市，两个项目比拼“水景”且均有大规模主题景区，凤凰城很难在景观上建立持续优势其景观设计有彩头、有细节，但总量偏小 尚筑建议： 1）景观设计中应当以景观小品为主打，如中国象棋棋盘、凉亭 2）景观设计中适当形成以“凤凰”典故主题景观区，同时在各 主题景观区以文化小品为特色，如：“凤凰来仪”主题景观区 以文化墙阐述“凤凰来仪”的典故 战 略 思 想 平 台 论 室内空间 这是凤凰城最值得夸耀的地方——也是我们在项目分析中印象最深刻的地方； 户型集中在90—100㎡之间的两房与三房 从此户型区间对应的适居人群来看，凤凰城主要客群存在以下特征： 以2口和3口家庭为主； 比较富裕的2口、中高收入的3口； 他们比较务实，“改善居住环境”是家庭最主要的目标； 他们关注价格，更关注户型是否实用； 这样看来，“优势户型，舒适居住”应该与主要客群置业需求吻合 战 略 思 想 平 台 论 总平规划 景观体系 交通体系 室内空间 配套标准 服务空间 姑且不谈 从“竞争态势、显在客群、产品个性”三者关系 分析，这是凤凰城最大的机会点和优势点 汉文化博大精深，我们如何结合了 战 略 思 想 平 台 论 文化博大精深 弱水三千，凤凰城只取三瓢饮…… 战 略 思 想 平 台 论 第一瓢：儒学的“以人为本” 儒学是汉文化的灵魂和基调，吸取了道家“道生万物”的思想，重视人与自然、人与人之间的和谐统一；主张“以人为本”，认为天人是相通的，主张“天人合一”、“万物与吾一体” 华宇地产始终秉承以舒适人居为核心、以满足生活功能学为建筑范本。凤凰城作为华宇地产08年进军西安之作，建筑规划、景观规划、户型设计均集其大成。尤其是户型设计，以人为本，最大化的满足舒适尺度 参考文献：《周易》《道德经》 战 略 思