金牌推销员成功话术1.doc

《金牌推销员成功话术》 第一章 推销出奇话术 　　拿出几套解决闫题的连环计 　　推销员都是从客户不愿意接受开始。而你要做的工作，就是怎样把这种不愿意变成愿意。因此。在推销之时，你一定要根据客户的反应，比他更嚏垮、更奇妙地说服他。这就需要几套有效的说话连环计。 　　金牌推销员实战示范第1课 　　别出心裁的推销话术 　　在推销的时候，如果不运用幽默、事实说明等别出心裁的话术．就难以打动顾客购买你的商品。 　　有一位相当优秀的推销员曾对某企业董事长的演讲留下深刻的印象。这位董事长所领导的是一家以推出独一无二产品而出名的公司。他运用感性而不失幽默的方式向在场的人讲述他个人从出道到成功的历程。那幽默的语气和充满辛酸的经历，深深地打动所有听众的心。然而．演讲即将告终时，他却将话锋一转，开始向听众推销该公司的产品，就连这位推销员也毫不犹豫地掏钱买了一份。当然，现场其他观众也全都趋之若鹜地涌向讲台抢购，让人不禁为他高明的销售手段叹为观止。 当时，这位董事长是这么说的： 　　各位，刚才展示给大家看的电动牙刷本来打算分卖给各位的．不过今天我只带了50支，数量有限，也许会供不应求：所以现在我留下自己的名片。各位如有需要请跟我联系。 　　各位，这是一支某大厂商的电动牙刷，它的价格在数千元至万元不等。尽管我所熟识的一位牙科医生曾告诉我。电动牙刷的功醣要比手动牙刷好得多，它能彻底消除牙垢，可是那样的价位也实在高得太离谱啦。虽然我们公司的牙刷只卖二自无，但性能方面却远远优十售价几千甚至上万元的牙刷。各位请看，我的牙龈就是证据，你看粉红粉红的相当漂亮吧；而且也不会动不动就出血。不瞒你说，在使用这种牙刷之前，我曾因患有牙周病而痛苦不堪。也许．你们并不会相信我的片面之词。我这里有一些使用者在使用前后的照片可供比较。如何?牙龈的颜色都完全不一样了吧。曾经发黑的牙龈也一样变得净漂亮，连我那位牙医朋友都说这电动牙刷效果不错呢! 　　可是既然品质那么好，怎么价钱不到大厂家产品的十分之一呢。7价格这么低廉，为什么品质还能这么优秀呢?其中的秘密就在于这种牙刷是靠马达的振动达到清洁牙齿的目的。而且，它不仅能够刷牙，还具有刺激牙龈的作用。长期使用下来，牙龈不知不觉受到锻炼，就变得粉红健康。而因为这个微型马达并不昂贵，外壳又都是由廉价的塑胶材料所组成，加上我们工厂都是聘请计时人员作业，成本自然降低许多，价格当然也就不需订得太高。因此．二百元的价格其实是非常合理的。今天我为了让大家体会本公司产品的优良品质。在此先试卖50支供大家体验看看。 话音刚落，只见讲台周围顿时挤满人，刹那间50支牙刷已被抢购一空，其他空手而还的人，也都得到该董事长的一张名片。他那别出心裁的推销手法，着实令人赞叹。 　　这位董事长推销成功的原因在哪里呢?至少有以下四点： 1 展示大厂家的产品和医生的意觅，稍秘糟耜天厂家的产品价格奇离的实情。 2 与自己公司的产品相比，强调大厂家的产品的确索价进高。 3 咀自己的亲身体验和他的实例，证明自家产蒜萌性能优越。 4 清楚说明自掌舟司产品物美侨廉舌譬原瞬，赶参境者要得安用得放。 　　以上四点是相当高明的说服方法。怒必你也曾注意到一些百货商店或超级市场常运用相同方法，借着实物直销将产品展示予焱人之前。并搭配相关资料进行推销。实物对于购买者来说是较具体的，而权威人士的意见和资料则是最具说服力的证据。在劝说过程中出示具体实例、现身说法的摸式，往往能够带来鲍佳的效果。 　　金牌推销员实战示范第2课 　　水到渠成的交易话术 　　毋庸置疑，没有哪个推销员不希望白己的交易是畅通无阻的。要达到这样理想的交易，就得把握好自己说话的分寸，将推销中的各种障碍一一排除，直到顺利地将商品卖给顾客。 　　王冰清是机动系统公司的一位优秀推销员，她深谙成功话术运用之道，总是能够取得水到渠成的交易。我们来看她在实战中与顾客周俐敏的精彩对话。 　　王冰清：早上好，周俐敏女士。我是机动系统公司的王冰清。周俐敏：很高兴见到您，王小姐。王冰清：您是新到公司来的，对吧。 　　周俐敏：屉的，我们开张已大约有三个多片了。王冰清：你们是刚刚开业，还是刚刚搬过来?周俐敏：我们是刚刚开业。我的合伙人和我原来在一家法律事务所工作 　　了五年。我们觉得需要有一个投递公司为法律事务服务，所以我们决定试一试。 王冰清：你们的服务范围只局限于法律圈子之内吗 周俐敏：是的，是这样。律师和他们的当事人，还有法官、原告，以及地方的、省的和政府的官员。 　　王冰清：有意思。那么你说说看，你能给潜在顾客提供的最大的好处是什么 周俐敏：我要说．归结起来主要是我们的专业性和可靠性。我们了解法律系统和文件的处理过程。法律专业是靠文案工作和文件的分发、归档和注册来运转的。王冰清：你觉得准时和效率对你们是不是很重要?周俐敏：这是毫无疑义的。我们总星听