长沙珈鼎国际CBD写字楼项目整合推广策略案-129-XX年10月.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 特别建议:政府运作层面 A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署 建议项目商务部分申请成为: 长沙国际金融机构区域总部基地 长沙世界500强区域总部基地 建议项目商业部分申请成为: 长沙历史文化商业名街 THANKS！ 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 目的： 举办顶级名车展，不但能够提升项目国际豪宅的形象，更能够提升城市地位； 名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体； 通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。 大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。 “名仕之翼”名车展 活动时间：2010年4月 珈鼎置业以赞助商形式与车行合办； 邀请行会领导及各大企业领导参与并试驾，邀请媒体记者参与。 形式： A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署 全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息； 预留1000张贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，其余参观者在售楼部现场领取门票； 布置展览场地，在展台旁布置楼盘模型； 出场时在出场口派发项目宣传资料。 媒体配合： 在媒体上报道珈鼎·世界城举办“名仕之翼”名车展活动的信息，并预先在报纸上输出在销售现场领取参观门票的信息。 活动流程： A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署 目 的：通过对5A级甲级写字楼、商业广场的宣传，以及“CEO城”的炒作，将项目的的升值潜力展现出来，体现项目的区位优势和居住优势，提升项目地位及价值。 时 间：2010年5月-9月 阶段推广主题：价值·提升·投资典范 推广诉求点：项目的升值潜力。 加推拉升期：中轴·复合·投资典范 A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推