高尔夫项目设计方案建议书.ppt

目录 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫项目初步设想 附录 奥古斯塔国家高尔夫球俱乐部简介 高尔夫基础知识 高尔夫球场的基本构成 高尔夫球道设计的基本类型 高尔夫球道设计的基本类型 高尔夫世界十大著名场地 高尔夫世界四大赛事 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫在中国处于蓬勃兴起的朝阳产业，市场前景巨大 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫在中国处于蓬勃兴起的朝阳产业，市场前景巨大 高尔夫球场的建设在国内兴起 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫项目对于原有土地的增值效应明显 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫项目对于以健身、娱乐和休闲为主题的相关产业及房地产聚集有着很强的带动作用 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫行业对房地产行业的拉动作用表现得特别突出 开展高尔夫项目的必要性 高尔夫项目初步设想 初步构想是通过在目标地块内开展高尔夫，带动相关的以健身、娱乐和休闲为主题的相关产业聚集，实现土地价值的高效增值 高尔夫项目初步设想:市场定位 对于本项目的目标群初步定位为以亲情为纽带的家庭、以友情为纽带的朋友、以商情为纽带的商业伙伴等组团消费 首先吸引中高端个体前来消费，以独特的相关配套设施、产品组合和营销策略推动个体消费向组团消费演变 高尔夫项目初步设想:市场定位 综合考虑目标群初步锁定为： 据中国高尔夫球协会的不完全统计，打高尔夫球的人80％集中在商界；这也使得部分高尔夫度假村以商务客人为其主要客源市场；高尔夫运动为主要运动项目，以其沟通、交流为特征，是高端商务型旅游的重要组成部分 我国高尔夫消费人群的大量出现，将推动大众市场的发展，在美国，人们可以花10美元玩一场高尔夫球。如果我国的高尔夫度假村全部对客户群体层次要求高 ,将与市场大众化需求形成矛盾,不仅没有满足大众市场的高尔夫运动需求，而且使得高端市场竞争激烈，利润率降低。因此将会有大量的高尔夫球场以大众市场为主要客源市场，在不影响消费效果的前提下加强成本控制，提供从高尔夫运动的培训到高尔夫用品的出租一条龙的服务，真正让游客体验高尔夫运动，享受高尔夫文化 我国客源市场的地域开发呈现规律性，开始阶段将主要客源市场定位于与本地相邻近的海外国家，如日本、韩国等；其间忽视了国内潜在消费群体，随着我国高尔夫运动消费人群的增加，俱乐部的广泛发展促进了国内市场开发。世界高尔夫旅游经理人彼得·沃尔顿：建议中国相关体育旅游产业今后应该高度重视发展多方面的市场策略。也就是说，不仅要吸引来自亚洲的旅游者，还要把目标放在来自欧洲及美国的旅游者。尽管来自欧洲、美国游客的人数和收入相对较少，但发展国际体育酒店的市场策略可以使中国旅游市场进一步开拓。 高尔夫项目初步设想：产品定位 产品定位 高尔夫的产品要体现健康的特色，包括身体健康、心理健康、社会功能的健康。要满足度假客人的健康、放松、休闲的需求，特别是满足消费者自我完善和实现健康的可持续发展 高尔夫产品设计思路 高尔夫俱乐部如果仅仅局限在高尔夫运动项目，难以满足消费者度假的多样性需要，可以增加别的休闲服务项目，如温泉项目、观光项目以及其它运动项目 满足商务客人的需求： 增加会议娱乐功能，增加度假村多样化的功能；这些辅助项目能够更好的满足游客需求，同时带来更高的附加值 满足大众市场的开发： 很多游客作为高尔夫的初学者，高尔夫度假村需要聘请专业教师，开办各种培训班，甚至建起了高尔夫学校等，以此来满足各级球手的培训需求 与旅行社合作，制定各种高尔夫旅游线路，加大高尔夫度假村的产品开发，提升高尔夫俱乐部知名度 综合目标地块地形特点、面积以及整体项目目标，我们认为可考虑建3－4个高尔夫球场，54－72个球洞，而不是仅仅建1个 高尔夫项目初步设想：产品设计 我们认为，在项目目标区块，可分别建造山地球场（起伏大、落差大）、树林/田园球场（起伏不大，难度不小）、岛屿式球场等风格各异的球场 高尔夫项目初步设想：产品设计 在具体高尔夫场地规划设计中，可考虑设计1个容易打的球场，1个难度一般的球场和1－2个难度较大的球场 高尔夫项目初步设想：产品设计 就高尔夫球场设计规划而言，往往请世界一流的顶级球手做为设计，并做为球场的营销卖点，这点在国内数量众多的高尔夫球场而言，更是如此,以观澜高尔夫俱乐部最为典型 本项目的球场设计者的选择上，同样可考虑世界一流的顶级球手做为设计者，但在选择设计者过程中，应充分考虑与国内其他高尔夫球场设计者之间的区隔 在此同时可适当考虑嫁接世界顶级的高尔夫俱乐部，嫁接某种形式的的国际顶级赛事，或形成某种形式的合作或结盟关系以形成与国内众多高尔夫球场的独特优势和独特的营销卖点 因为我们的主力市场在国内，高尔夫毕竟是舶来品，国内是国外高尔夫的追随者 高尔夫项目初步设想：项目运营 项目运营定位 高尔夫俱乐部将俱乐部和高尔夫运动项目相结合，满足了人们娱乐、休闲、社交等需求 运营方式