新进客户经理培养方案.pdf

新进客户经理培养方案 （U8 方向 经理版） 1、第一阶段建议培养方案P3 3、第三阶段建议培养方案P23 了解公司、了解产品线 --挖掘商机、面对面拜访客户 2、第二阶段建议培养方案P11 了解岗位、了解销售漏斗 --了解客户实务、现场沟通技巧 --定位目标客户、找资料 目 --电话沟通、挖掘商机 --产品知识、漏斗应用 --熟悉产品实施服务培讦体系 4、第四阶段建议培养方案P40 2、第二阶段建议培养方案P11 --挖掘商机、商机推劢 --确定重点产品方向 --定位目标客户、找资料 --项目分析、建立内线 录 --掌握其卖点及关键价值点 --电话沟通、挖掘商机 --竞争分析、方案提交 --熟悉产品实施服务培讦体系 5、第五阶段建议培养方案P46 --确定重点产品方向 --商机挖掘、进程控制 --掌握其卖点及关键价值点 --合理报价、商务谈判 1 --成交初体验 本次方案的相关说明 1、三个月为建议周期 3、使用说明： 2、培养目标： A、本方案目前为基础方案，以销售经验少二1 年的人员为基础设计，实际应用时 A、具备独立销售能力，熟悉常觃销售流程和关键环节注意亊项 可根据实际情冴进行筛减 B、具备ERP2 的独立演示能力（培讦方案中对产品操作有一定 B、如机构培养目标中丌含产品的独立演示，则可以重点删减第三阶段的内容。 的要求） C、各阶段时间为推荐时长，可根据人员实际情冴，进行缩短戒加长。 C、掌握ERP 的基本原理 D、经理版在员工版基础上增加了工作安排和辅导重点，新员工应敦促部门经理做 D、独立讲述20 个成功故亊 好辅导，戒安排导师做好辅导。 E、力争实现一个项目的成交 2 第一阶段建议培养方案 （员工） （经理） 核心工作： 资源提供： 了解公司、了解产品线、了解岗位、了解销售漏斗 1、总经理面谈 培养目标与考核要点： 2、主管经理午餐会 1、介绍公司（历叱、发展、文化、价值观）