竹笋产品出口日本营销策划课件.ppt

国内环境 贸易环境 经济环境 政治—法律环境 文化环境 3 Customer（market analysis） 行业分析 惊雷笋，在我国自古被当作“菜中珍品”，在营养上，过去有不少人认为，笋味道虽然鲜美，但是没有什么营养，有的甚至认为“吃一餐笋要刮三天油”。这种认识是不准确的。其实，竹笋含有丰富的蛋白质、氨基酸、脂肪、糖类、钙、磷、铁、胡萝卜素、维生素B1、B2、C。每100g鲜竹笋含干物质9.79g、蛋白质3.28g、碳水化合物4.47g、纤维素0.9g、脂肪0.13g、钙22mg、磷56mg、铁0.1mg，多种维生素和胡萝卜素含量比大白菜含量高一倍多；而且竹笋的蛋白质比较优越，人体必需的赖氨酸、色氨酸、苏氨酸、苯丙氨酸，以及在蛋白质代谢过程中占有重要地位的谷氨酸和有维持蛋白质构型作用的胱氨酸，都有一定的含量，为优良的保健蔬菜。 　　中医认为笋味甘、微寒，无毒。在药用上具有清热化痰、益气和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民间以虫蛀之笋供药用，名“虫笋”，为有效之利尿药，适用于浮肿、腹水、脚气足肿、急性肾炎浮肿、喘咳，糖尿病、消渴烦热等，嫩竹叶、竹茹、竹沥均作药用。笋还具有低脂肪、低糖、多纤维的特点，食用笋不仅能促进肠道蠕动，帮助消化，去积食，防便秘，并有预防大肠癌的功效。笋含脂肪、淀粉很少，属天然低脂、低热量食品，是肥胖者减肥的佳品。养生学家认为，竹林丛生之地的人们多长寿，且极少患高血压，这与经常吃笋有一定关系。 兼营进口的批发商 兼营进口的零售商 控制管理国外分销渠道 专门管理 我们是国内小企业 对于目前的出口的大问题 必须重视 不能虎头蛇尾 必须成立相关负责部分 专门负责管理 沟通 控制 反映 内部协调 在同一区超市规定同一价格 建立价格联系体制 防止出现 市场乱象竞争 调整与改进 市场的变化 我们必须随时做好 预警可能 与中间商保持密切联系 谨防 市场与中间商的变化 适当鼓励 丰厚的利润 对于产品销售好的情况下 我们建立分红体制 相互交流 10、promotion 国际广告策略 国际市场人员推销策略 国际市场营业推广策略 1 2 3 1国际广告策略 量力而行法 广告的形式 我们公司尽量拿出50万人民币预算 我们企业根据自身情况拿出40万人民币专门投入日本互联网广告中，投入10万人民币做纸质宣传。 企业周转资金明显不足 无法在很大程度做跨国广告 1：视频网站做相关推广广告 2：超市传单相关广告 1：岩松看日本：在东京，每天早晨的报纸里都会夹着各个超市的广告，具体到当天每种蔬菜和其它商品的价格都是多少，几家超市的广告加以比较，老百姓就可以选择出当天什么样的东西在哪个超市买了 reason 2：雅虎:YouTube在日本关键词搜索量中排第一 2010-11-26 17:10赛迪网ada 关键字：Mixi YouTube 谷歌 关键词搜索 日本 雅虎 Twitter 　　11月26日消息，据国外媒体报道，雅虎日本网站发布的一份调查显示，今年YouTube仍是日本网民搜索最多的关键词，连续三年位居首位。 台湾地区竹林资源丰富, 过去竹林多分布于地势稍高的山地, 少数栽培溪边及村落附近坡地上.。近二十年来由于人口激增, 竹材及竹笋需求年有增加, 竹林栽培面积扩展至浅山与平地。全省主要经济竹林总面积约17 万公顷, 约占全省林地面积10 %： 产笋竹林集约经营面积约3 万公顷左右, 年产各类竹竿招余万吨，除作蔬菜外， 还有笋罐、笋乳及各式竹笋加工品为内外销产品。近年来平均年外销竹笋产品达6 万吨， 总价值6000 余万美元, 已成为台湾重要外销农产品之一。 台湾省早在六十年代就开始生产竹笋罐头供出口。十几年来, 合湾竹笋业和竹笋加工业得到很大发展。台湾竹笋以麻竹笋为主。加工成各式罐头出口日本、美国、加拿大、欧洲,，香港和新加坡。日本是竹笋罐头的最大买主。 日本生产水煮笋等竹笋罐头历史悠久, 质量好, 包装美观、产量高, 具有明显的优势。日本的竹笋加工形式可分为水煮笋和调味笋两大类。水煮笋又分带壳和不带壳两种。带壳的全是大包装, 去壳的大小包装均有。调味笋是将大包装的笋进行再加工。根据日本人民的习惯, 切成片, 丝多种形状, 经调味后装入不同规格的塑料袋(盒)或玻璃瓶小包装中。日本的软包装食品非常流行。大都是用塑料复合薄膜制成的各种塑料袋和硬质塑料盒, 形状多种多样, 规格大小不等。竹笋包装一般都印有形象性的竹笋图案, 富有商品性和艺术性, 给人以好感。消费者可以直接看到食品的色泽、形态及食品配比的情况, 便于选择。加上这种包装材料具有防潮、不透气、不透油、强度好、抗热、抗冷、透明、适合机械性、热封性和印刷性等特点, 十几年来发展非常迅速。生产过程中, 除原料处理用少量人工外,所有工序包括