营销推广详细方案培训课程.ppt

同区域竞争楼盘分析 两个最重要节点所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开 十月一日：蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客。 ——根据：1、全年仅一次黄金周，有部分的外出务工人员回乡探亲；2、大部分买家只会睇一二次楼，错过就很难再吸引他前来；3、竞争对手大力推广，借势截留客源必不可少； 一月二十二日：盛大开盘日 ——根据：1、确保销售确认有一定时间去完成；2、春节将近，大量外出务工人员返乡；3、冬季自然是最好开盘时节。 ⑤ 网络类 使用原则： 在搜房网等网站投放网络广告； 同时通过短信数据库实现客户锁定； 创意性推广：网上体验馆（网站）。 策略五：完善配套 提升价值 1.采用高新科技配套,增加项目自身卖点 2.大型集中商业,满足客户的一切生活所 如何整合 重要节点 阶段执行 3.优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务 产品推售顺序 整体宣传 商业招商 推售住宅 酒店销售 商业销售 整体宣传 局部商业 招商 推售住宅 及商业 酒店销售 方案A 方案B 如何整合 重要节点 阶段执行 户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段 1、五大推广手段 5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：崇州核心复合型城市生活空间 纯产品线索：小空间，大尺度，大用途 如何整合 重要节点 阶段执行 2、两大线索 每个阶段产品推广主题在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧密。 报 纸 电 视 户 外 短信网络 泛目标客户 少量主流报纸 崇州城区 目标客群 分众营销 主体客户 夹报 道旗 现场 活 动 崇州电视台 强烈指引 直效公关 体验营销 群发短信 DM 如何整合 重要节点 阶段执行 3、推广途径整合 主流房产网 重要节点 如何整合 阶段执行 整体推广节点 特别说明： 开盘方式及各批次推售套数随市场及蓄客情况灵活调整搭配； 临时售楼部具备一定参观条件 8.1 10.1 11.1 12.1 开发商品牌与项目品牌无缝链接期 开发商品牌 导入期 项目品牌 树立与销售推广期 开盘暨项目 强销期 工程节点 推广阶段 销售节点 1月22:开盘日 9.1 1.1 2.1 蓄客黄金周 完成报建 样板间具 备参观条件 强力蓄客期 10月 8月 9月 [月光尚品]营销推广实操性部署 区域核心 价值炒作 月光尚品 整合传播 推广要素 配合要素 9月 1.借中铁炒作快铁之势，宣传项目所在区域的 核心价值，从而提升项目自身价值。 1.户外广告宣传。 2.借势宣传。 3.通过各种途径在逐步推广区域价值。 1.现场具备一定的参观条件 2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用 3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（餐饮、 娱乐场所为主） 阶段执行 如何整合 重要节点 10月 关键策略运用1：阶段工作安排 1、报建通过 2、第三方工作（沙盘 户型 原观澜云座售楼部装修 商业业态规划 商业平面渲染 住宅平面渲染 效果图第二次渲染） 3、工程进度计划表 4、回款计划表 5、销售人员培训 [月光尚品]营销推广实操性部署 8月 9月 项目整体推广 客户发动与蓄客 推广要素 其它配合要素 9月 10月 1、对项目展开全面整合推广，重点为广告媒介投放、户外广告。 2、有针对性地展开小众圈层营销。 3、注重公司品牌与项目品牌的联动。 1、宣传推广逐步升温，全面向准客户推介产品，并抓住黄金周时机伺机开始诚意认筹。 2.、配合下述多种蓄客手段进行相应的广告投放与推广。 手段一：整合目标客户资源；手段二：整合年轻公务员资源；手段三；整合各乡镇私营企业主资源；手段四：整合各兄弟项目客户资源；手段五：专业机构分销；手段六：整合目标客户消费终端；手段七：利用外展点与巡展；手段八：全员营销；手段九：直效营销或团购；手段十：各会员组织或消费俱乐部DM； 项目具备一定的参观条件； 现场指示系统建立； 销售中心投入启用； 物业服务形象建立； 9月 10月 [月光尚品]营销推广实操性部署 主要媒体运用： 崇州城区户外广告（品牌传播） 现场指示系统 网络广告 特殊媒体广告发布 [月光尚品]营销推广实操性部署 9月 10月 附1：媒介投放构思 媒介整体沟通策略 强调圈层营销与分众营销路径同时开拓作为突破点。 强调系统性、组合性，讲究各类媒体的组合传播、以及方式上的针对性。 强调运用的差异度与创造性，在媒体的选择、应用上突出差异化，有创造性的制定出新的传播方式。 大众的少而精与小众的持续性攻坚和推广联动。 ①报纸类 本区域报纸： 使用原则：选择