2015年采购师考试培训内容.ppt

1.2.2 修订需求计划 确定需求计划修订与调整的目标和重点 需求计划的修订实质上是一个以供产销协调为核心的企业需求管理过程。 需求管理是计划部门一个主要工作，它涉及到市场计划、生产计划和采购需求计划等部门的工作范围。 采购需求计划的修订与调整的目标和重点，就是根据生产计划、销售计划和其他相关计划，调整采购需求总量和结构，以确保及时、可靠、充分和低耗费的供应。 1.2.2 修订需求计划 2.与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审 （1）召开要货计划评审会 该会议由市场部门召集，市场、生产和采购部门参加,主要内容是审视需求计划变动和合理性，供应环节根据新的市场要货计划调整生产策略和制定新的采购到货计划。 （2）召开供产销评审会 供产销评审会议可分为四个部分：上期计划执行情况分析，本期无约束市场需求介绍、本期供应能力介绍、可执行的发货计划评审。 3.调整需求计划 （1）修订和调整采购需求计划的品种和数量 （2）修订和调整采购需求计划价 1.2.2 修订需求计划 总结 基于上述，采购部门综合各方意见，提出需求计划调整意见和初步方案，提交采购决策部门。一般说来，需求计划调整决议，应由经理办公会议做出，并相应下达指令。需要指出的是，目前许多企业的采购管理实行了总经理或董事长“一枝笔”的做法，计划调整由一个人“拍板”，带有一定的主观性和随意性，这样既不符合管理原则，也容易出现决策偏差。应当注意到，需求计划是企业制定采购计划的直接依据，其调整必须客观、谨慎和严密。 咨询全国客服:400-880-6425 参加国家采购师考试获取更多免费学习资料 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 1.分析行业发展状况的方法 （2）GE-麦肯锡业务组合分析模型 GE-麦肯锡业务组合分析模型（简称GE 九盒矩阵）是由通用电气公司和麦肯锡咨询集团开发的分析企业业务组合状况的战略管理模型，源于波士顿咨询集团的BCG 业务组合矩阵。GE 矩阵认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。 行业吸引力的分析，主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等因素。理想的情况是公司业务组织中所设涉及的所有行业都有吸引力。 GE-麦肯锡业务组合分析模型 2.预测行业发展趋势 预测行业的发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素。 出口 消费 投资 随着居民消费结构的升级，消费需求的增加将加速该行业的扩张趋势。 投资是拉动行业增长的主要力量。全社会固定资产投资保持较快增长可以拉动全年增长速度。 世界经济的复苏和外国直接投资的增长，有利于一国出口的增长，从而推动行业增长。 行业增长 3.预估产业政策调控效果 国家的产业政策对特定行业的发展有重要影响。 制订产业政策的目的，是为了解决资源配置的均衡与效率问题。 产业政策的作用主要是纠正市场失灵、弥补市场缺陷。 在发展中国家以及政府主导型市场经济条件下，产业政策还具有实施赶超战略、增强产业竞争力、推进工业化和现代化进程的作用。 产业政策概述 从产业政策的性质和作用范围看，可以将其分为以下两类： 具有共性的政府规制，所有的经济主体都必须遵循，如市场准入标准、竞争规则、关税政策、国际贸易规则等。 带有特殊性的政策，如针对个别产业制订的发展规划、投融资和税收等。 前者属于广义的产业政策，后者属于狭义的产业政策。 产业政策分类 4.根据历史资料绘制重点商品供销曲线 商品的供求关系包括两个方面的内容，一方面是商品的供给和需求在数量上的对比关系,另一方面是商品的供给和需求通过价格机制而相互适应的关系。因此绘制商品的供销曲线可以预测该商品的销售前景。 E Pe Qe 商品供销曲线 从供销曲线可以看出： 在一定时期内,商品供求关系一般包括供过于求、供不应求和供求平衡三种情况。 在一定价格水平上，商品供过于求的状态会因价格的下降而变为供求大致平衡，甚至变为供不应求。 在一定价格水平上，商品供不应求的状态会因价格的上涨而变为供求大致平衡，甚至变为供过于求。 预测特定商品价格走势一般包括三个步骤： 1.1.4预测特定商品价格走势 调查商品价格历史资料 1、 绘制历年重点商品价格曲线 2、 预测商品价格变化趋势 3、 1.调查商品价格历史资料 商品价格的波动具有周期性，即价格在