2008英伦汽车试乘试驾体验营方案.pptVIP

2011年经销商活动推广方案（9月） 2011年8月23日 目录 一、活动主题 二、活动背景 三、活动目的 四、活动内容 五、活动流程 六、相关建议 二、活动背景 进入9月，车市进入传统“金九银十”的销售旺季，客户来店、电量明显增加。 旺季来临，各大汽车品牌经销商将纷纷推出促销降价、送礼包、送保养等各种活动吸引消费者眼球，吸引来店。 目前，汽车市场体验营销正在盛行，消费者购车也比较理性，买车一定会进行试乘试驾后才会决定。 三、活动目的 制造传播话题，引起客户的新鲜感，吸引其到店； 促进现场销售，提高销量，扩大品牌知名度和客户积累； 让客户放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。 四、活动内容 1、活动人员邀请及报名参与 　试驾活动，暂定人数30人； 　新老客户选取6人，短信邀请或电话联系； 　意向客户选取18人； 　报名观众选取6人。 　注：人数安排及其比例经销商可自行调整 。驾考宝典 /jkbd/ 驾驶员试题网 四、活动内容 2、活动时间 　2011年9月18日9:00——16:00 3、活动地点 　经销商4S店，试驾路线经销商自定。 四、活动内容 4、前期宣传 　报纸、网络、广播、海报、宣传单页及短信平台发布信息； 　参加试乘试驾的车型组成车队绕城巡游、巡展进行宣传。 四、活动内容 5、现场活动 　新车试驾，选择6台车作为试乘试驾车（车型自定）； 　车辆展示，介绍英伦汽车品牌、展示车型及售后服务； 　组织活动，现场准备茶点，组织有奖问答互动小游戏； 　签到有礼，前来参加试驾的客户均可获赠精美礼品，老客户还可获得免费进行车辆保养一次或赠保养券一张。 　举办抽奖，参加试驾的客户可以进行抽奖，奖品可以为汽车精品、日常保养等（经销商自定）。 驾校 / 驾驶员试题网 五、活动流程 时间 内容 9:00-9:30 来宾签到，工作人员审核来宾驾照，对现场嘉宾进行分组 9:30-9:45 主持人讲话，致辞 9:45-10:45 介绍英伦汽车品牌、车型及服务，现场组织有奖问答互动小游戏 10:45-11:00 召集所有试驾人员参与试驾讲座， 11:00-11:30 午饭时间，一人一份快餐，准备茶水 11:30-15:30 现场举办试驾活动 15:30-16:30 返店，公　布　本次试驾活动的购车政策，试驾者根据各自编号，现场抽奖 16:30 活动收尾 五、活动流程 购车政策： 购车人数 1-3人 4-6人 7-9人 10-12人 12人以上 优惠金额 （元） 2000 2500 3000 3500 4000 赠送礼包 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 汽车装潢五件套，三年十万公里保修卡，现场抽奖。 备注：该表格仅供参考。 六、相关建议 报名时，留下客户姓名、参加人数（如带家属朋友等）、意向车型、颜色、地址等； 抽奖结束后，要在台上邀请客户上台领取； 试驾路线，建议选择交通便利，路况良好，路途风景优美的地段，中途可以举办节油赛等项目； 找几个有经验的老客户，现场能进行转介绍成功给予一定激励（如油卡等），以提高成交率。