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创业计划书写作指南 目 标： 指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。 参赛项目具体来源：参赛小成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委员会提交具有具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批问文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 三、思考方法 收入成本法： （适用于利润的预测和变动分析） 利润=成本—减收入 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 市场营销4ps（现在有6P） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 波特五大竞争作用力 （适用与分析是否应当竟入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素 （适用于分析各类经济问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利用率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 3Cs综合法 （适用于分析各类经济问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 失常细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一）初赛阶段 初赛时提交义愤创业计划提纲、理想篇幅：A4纸3-4页 基本部分 机会 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） 描述产品或服务概念 使用类比，给予例子，解释怎样满足顾客的需求 描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 测略 策略+目标市场=创业模型 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客的手中 谁是顾客？ 怎么做 描述赢利潜力、预期收入、赢利能力回收策略 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 行动计划 里程碑 可选部分：产品或服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力 注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前上未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成果 使用图表来说明概念，清新简洁的书面材料，直截了当 （二）复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20——40页长。创作时应注意以下问题 一、明确你的顾客群 把注意力集中到另一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人、滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：500/双，估计市场容量：15已美元。 二、说明谁会购买产品或服务 *企业模型，即如何获得利润； *销售方式，即如何把产品送到顾客手中 *价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。 示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明潜力大的特点 例如： 3-5年之内的收益达2千万1亿美元 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20%以上； 收益和员工年增长率100%-200%； 五年内偿清投资的50%-100% 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 描述产品或服务 分析你的竞争对手 弄