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招商员培训班演讲稿 各位领导同志们大家下午好！ 很高兴今天有机会和大家就招商引资工作谈点体会和大家进行交流。招商引资工作是个老话题，也是新话题。说它是老话题，十年前长兴就开始了轰轰烈烈的招商工作。说它是新话题，因为我们大家明显感觉到，今年的招商氛围比往年要浓厚，招商模式也有了较大的改变。原来我们以乡镇、园区为单位开展招商工作，信息不对称。重复走访企业、对外宣传口径不一致的现象时有发生。全县划成了五大招商片区后，招商力量得到了整合，招商员有了相对确定的区域和目标客户群。招商员之间的交流互动增加，大家能够共享信息资源，项目可以在全县范围内寻找最佳的落户地，一个大招商招大商的氛围正在形成。下面我就如何做好招商工作从三个方面和大家进行交流。 角色呢？首先我要和大家交流第一方面的内容: 一、 招商员的角色 招商员是什么样一个角色呢？招商员是一个多面的角色，至少有三个角色。 1、 招商员是信息员 招商员的首要工作是收集有价值的项目信息。一个招商员能否找到项目能否招到大项目取决于他收集项目信息的能力和水平，收集到的信息越多、质量越高，招到大项目的可能越大。招商员必须从各种渠道收集大量的各类信息进行筛选，挑出有价值的信息重点跟踪。如果手头上只有寥寥几条信息的话是很难招到项目的。我们有句顺口溜讲:十条信息九条空，还有一条不成功。这句话说明一个道理：获得信息 少就很难招到项目。如果我手头上有一百条信息，有两百条甚至更多的信息呢？可以说这么多信息里面肯定有值得我们去跟踪的项目信息。 那怎样收集项目信息呢?可以从三个方面着手。 ⑴、 利用亲朋还有网络收集信息。 特别是刚从事招商工作的同志，到了一个新地方两眼一抹黑，利用亲戚、同学、战友、朋友的网络来收集信息是最有效的一种方式。这些人对我们的工作也是最支持的。 ⑵、 利用中介、协会等组织收集信息。 中介、协会等组织手头上有大量的会员企业，对各个企业的情况也有了解，和他们建立关系可以最直接地收集到企业的投资动态。 ⑶、 利用网络、媒体等信息平台收集信息。 目前我们大多采取敲门招商的方式开展工作，这种方式也管用，但只能招到一些民营企业。跨国公司、上市公司企业的大项目，特别是高端外资项目很难招到。而一些跨国公司、上市公司会经常对外发布企业的投资信息，这些信息对我们招商是非常有利的，如果能捕捉到就可以一步一步地跟进。最近开发区的一位工作人员利用网络招到了意大利的一个食品生产项目，这个项目总投资二亿美元已经进行了二轮洽谈，如果顺利的话可望在六月份确定。二亿美元是一个什么概念？超过全县去年实到外资的总额（去年全县实到外资1.92亿美元）。这样大的项目信息是我们敲门招商方式找不到的。我们已进入信息时代，但我们习惯于传统的招商 方式。要提高我们的招商效率招商质量，利用各种信息平台开展工作时很好的途径。 2、 招商员是营销员。 企业营销的是某种产品，招商员营销的是长兴的投资环境。怎么样营销长兴的投资环境呢？我们要把长兴的特点和优势向客商介绍透彻。 ⑴ 、区位交通。在长兴境内有一条高铁、两条国道、三条铁路、四条高速交汇，周边游四大机场、四大海运码头，这样的交通在全国是数一数二的。交通便利企业的原材料进购、产品的销售就很方便，这是企业所关心的。 ⑵ 、生产要素。我们的用水、用电、用工、用地等情况都要详尽介绍。生产要素是企业生产经营所必须的，也是企业非常关心的。 ⑶ 、产业基础。长兴有哪些产业？主导产业是什么？政府扶持鼓励的产业是什么？产业介绍清楚了客商知道他的项目在长兴落户的优势。长兴的配套齐全，企业的生产成本就低。 3、 招商员是服务员。 一个项目经过我们的辛苦努力谈成了，那么我们招商员对这个项目的工作是否结束了呢？我认为没有，我们还要继续保持联系。企业办证、报批、土建、招工等服务工作移交给其他同志后，我们要和企业保持经常性的联系和走动。我们是第一个和客商接触的人，客商对我们最信任。他们有什么牢骚话和真心话会和我们说，企业遇到苦难的时候我们要积极做好沟通协调工作。我们的服务工作做好了，企业老板满意了他们会宣传长兴，介绍同乡、朋友来长兴投资，这是我们以商引 商的一条重要渠道。 二、下面我和大家交流第二个方面的内容： 做好“三员”需具备哪些素质？ 既要当好信息员又要当营销员，同时要当好服务员，这对我们招商员提出了很高的要求，如果没有一定的综合素质是难以胜任的。那么招商员需要具备哪些素质呢？ 首先要了解政策，熟悉县情做个“专才”。 在和客商洽谈交流的时候会涉及到的财政政策、土地政策、优惠政策等多方面的政策。我们要了解掌握这些政策，在和客商洽谈的时候才不会被卡壳。比如说客商说这块地需要尽快动工，几个月可以把土地权证办下来，如果我们了解政策马上给客商一个答复那么客商也就很放心，谈判也就顺利的多。同时我们对全县的农业、工业、三产服务