STP策略在自主创业中的应用.pptVIP

* STP策略在自主创业中的应用 付晓娟 药品经营与管理教研室 本次课安排 一、回顾STP策略知识 二、自主创业策划书的撰写 教师 知识目标1：掌握STP策略理论知识 知识目标2：理解并掌握如何运用STP策略理论知识 本次课安排 同学、教师 三、汇报创业策划方案 四、学生点评、教师总结 能力目标：学会灵活运用STP策略理论知识于创业实践； 素质目标1：培养学生的团队协作精神、创新创业能力、独立解决问题的能力、应变能力、语言表达能力等 素质目标2：学会从多角度全面思考问题，并不断总结、改进和完善 一、回顾STP策略知识 Segment market Target market Position market 市场细分 目标市场 市场定位 整个保健品市场 细分为4个子市场 确定目标市场 例：太太药业的市场细分 太太药业通过STP策略，找准了自己的目标市场——已婚女性保健品市场，并针对已婚女性的需求特点制定相应产品，以准确巧妙的市场定位，使企业在竞争激烈的女性保健品市场中脱颖而出，并立于有利地位。 二、自主创业策划书的撰写 第一部分 题 目 第二部分 团队介绍 第三部分 项目概述 第四部分 目标市场策略 第六部分 经费预算与 财务分析 第七部分 风险预测分析 第五部分 市场定位策略 第八部分 结束语 创业策划 第一部分 题 目 正标题 副标题 项目名称：*****创业项目 项目来源： 药学系“挑战杯”创业技能大赛 第二部分 团队介绍 组长 组员1 组员2 组员3 1.团队名称； 2.团队成员； 3.各成员特点； 4.结合特点进行合理的分工、协作； 5.团队口号； 第三部分 项目概述 1.项目产生的背景； 2.项目整体构思； 3.项目针对的大市场及通过市场细分找到的目标市场； 思考：通过市场细分，她们找到的目标市场是一个怎样的市场？ 第四部分 目标市场策略 1.店面选址； 2.目标人群是谁； 3.目标市场容量； 4.目标人群的消费需求特点； 3. 针对目标市场人群的消费需求特点，你的市场满足策略； 4.目标市场 伊甸*甜品选择休闲食品——甜点、饮品作为目标市场，目标人群的年龄主要是15~35岁，大多是在校学生、上班族等，该目标人群的特点是年轻、对生活充满了激情，追求时尚、个性、浪漫等，针对其特点，伊甸*甜品店除了会提供种类多样的甜点及饮品， 还提供半成品的甜点及饮品供顾客DIY。 下面是我们针对目标市场所做的问卷调查： 编号： 调查人： 关于甜品店市场问卷调查 尊敬的先生、女士： 您好？我是伊甸*甜品店调查员，浪漫、甜蜜、青春、愉悦、轻松、无忧、幸福等每一个词，我们都能从中找到一个更爱甜品的理由。每一份新鲜出炉的甜品都填充着我们生命美好的的瞬间。为了给你的生活增添甜蜜，让你在逛街后，工作之余，还能有一个舒适的地方让你喝一杯饮品，吃一块甜点，褪去身心的疲倦，我们将在沙坪坝三峡广场步行街开设一家甜品店，现需要对市场进行问卷调查，感谢您在百忙中抽出时间参与我们的问卷调查，您的支持为我们提供了宝贵的信息，同时，我们将对您所提供的相关信息保密。最后，再次感谢您！ ? 1、请问您平时喜欢吃甜品吗？ （ ） A.很喜欢 B.一般 C.基本不吃2、你希望身边有家中档次的甜品店吗？（ ） 非常希望 B 、还好，有没有无所谓 C、不好 3、平常在家会自主DIY做甜品吗？ （ ） A、会，喜欢 B、偶尔会C、绝对不会 4、您通常会选择什么时间喝奶茶、吃甜品？ （ ） A、上午 B、中午（饭后甜点） C、晚饭后D、放学后E、没有固定时间（想喝就喝） 5、你较常喝的饮品种类是？（可多选） （ ） A、牛奶类 B、奶茶 C、咖啡 D、果汁 E、茶类 F、双皮奶或烧仙草 G、冰淇淋 H、沙冰或刨冰 I、其他 6、你比较喜欢哪类甜品？（可多选） A、广式甜品（各式糖水、龟苓膏等） B、港式甜品（雪泡、西米露等） C、中西式甜品（小点心、蛋糕、甜甜圈等） D、其他 7、对于一般性的甜品价位在多少会买？ ( ) A、5元以下 B、6—8元C、10元以上 D、随便只要好吃就行 8、你常去这家店的特色是？（可多选） ( ) A 店的环境好 B 饮品口感好，品种多 C店员服务态度好 D 店内卫生状况好，有安全感E 店内气氛好 F 店内甜点、饮品价格合理 9、对于甜品店，您期待它还有什么