售前沟通方法试题.doc

1、以下功能或者报表，哪个不能帮助企业解决如何选择合适的供应商的问题？2、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？3、对销售订单跟踪困难T6对策错误答案的是：4、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是______。5、财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？反映的是哪个管理问题？6、解决企业采购业务跟踪问题，T6提供了一些手段，以下描述错误的是______。7、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？8、给供应商付款，企业通常要考虑哪些数据？9、对销售信用检查点设置描述正确的是______。10、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。你有什么对策？11、为了严格控制采购数量，T6提供了多种方式，哪种不能起到作用？12、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_______。13、通过库龄分析，不可以查看每一批物品的哪个信息？14、关于销售分析下列描述中，错误的是_______。15、 对BOM管理描述错误的是？16、企业选择合适的供应商困难，T6提供了一些儿对策，以下描述正确的是？17、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？18、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？19、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？20、存货业务管控处理普通出入库业务时按业务类型，销售出库业务不可处理一下哪种？21、与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？22、一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行专项销售审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作_____。23、应收管理中的下列什么账表不能包含未审核的应收单据______。24、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_______。 25、生产节奏快、环节多、数据量大，统计困难，更难做到实时更新是哪个问题现象的问题剖析？26、多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?是对哪个业务环节的问题进行剖析？27、ROP计划实现，下列描述正确的是______。28、以下哪个是委外生产过程管理的流程？29、企业选择供应商通常考虑哪些因素？30、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。31、关于临时委外环节描述错误的是32、对样品BOM描述错误的是______。33、对工序派工业务管理：描述错误的是？34、销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。该问题出现在业务流程的哪个环节？35、比价生单可以应用于哪个单据？36、T6系统的客户存货对照表有什么用途？37、关于批次管理的描述哪个是不正确的？38、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？”你认为该现象反映的是哪个管理问题？ 39、与供应商结算，可能发生哪些情况？40、销售管控流程图中，销售报价环节缺乏依据的主要原因你以为是什么？41、“库存积压与缺料给企业带来的短期后果是什么？42、销售业务管控包含如下哪个点？43、财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，成本计算复杂，存货成本核算困难。该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？44、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？45、某伙伴实施顾问张科在给客户做实施时遇到如下问题分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，你以为需要用到哪个功能？ 46、T6系统关于盘点，下列说法错误的是_______。47、某纸品包装加工企业的硬纸品包装产品由整张硬纸板切割而成，加工后的产品销售价格却差异较大，成本核算要求准确，否则就无法统计处那些产品利润相对高，哪些产品销售数量相对多。目前平均每月产品出库量都保持在160万，18万件左右。现在是采用倒挤成本的方法算大数，并且无法按产品类别统计。该企业成本核算困难的原因是：48、对销售信用检查点设置描述正确的是：49、、销售订单直接投产可以产生生产订单，通过T6系统哪个功能实现？50、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ 11、关于销售分析下列描述中，错误的是_______。a (A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况 (B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因 (C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例 (D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业