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铝合金呼吸阀 销售人员技术水平低。 （2）代理制限制了与特定贸易商的合作 由于中国的特殊国情，许多国营大厂购买进口产品，都是通过与他们有良好关系的贸易商。 但这些贸易商愿意直接同国外公司在中国的办事处指间合作，而不愿意与FISHER 的代理合 作，因为，他们认为代理商可信性比较差，一部分利润到了代理商手里，而且不同区域有不 同的代理商，对于贸易商来讲，合作起来很麻烦。 （3）代理商之间的合作问题 FISHER 的销售是以最终用户为依据来划分的，比如，上海的一家化工厂，要新建一个项目， 而该项目被成都的一家工程公司总承包，那么这个项目要由上海的代理来做，而不是由成都 的代理来做。可以想象，上海代理的销售人员到成都去做工作，成本必然会比较高。如果项 目比较大，可能会有专门的销售人员来跟踪，但如果项目比较小，里面只有几台控制阀，那 么上海的代理就会考虑投入能不能换来利润。很有可能这个项目不能有人专门跟踪，就会失 去这类市场。而竞争对手由于采用直销的方式，一般会采购方在哪里，就由那里的销售人员 来跟踪。另一方面，每个项目的情况都不太一样，有时是最终用户决定，有时是总承包商决 定，有时又是投资商决定的。