关于安利的信息分享-to candidate.docVIP

关于安利的信息分享（供面试者个人了解，请勿随意转发，谢谢） Amway公司信息: 安利创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。 1992年进入中国， 是中国获批准的首批直销公司之一。 1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资2.4亿元人民币在全国设立了110余家店铺，培育了7万多名推销人员。通过店铺和推销人员，公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。 2006年12月1日，安利（中国）获得国家商务部批准的直销经营许可，将继续秉承“为您生活添色彩”的经营理忥，通过直销员及服务网点、直营店铺、市场经销等多元化的营销模式，为消费者提供优质的产品与服务。 2007年，安利（中国）开始推行集直销、店销、经销于一体的多元化营销模式，并实现业务的稳健增长，充分体现出新模式的强大生命力。 2004年在上海成立RD center。 2004年，安利全球首个培训中心——安利（中国）培训中心成立，它是安利全球第一个营销人员专属培训机构，面向大中华和东南亚地区广大营销人员。到2008年底，有“安利大学”之称的培训中心仅营销经理以上就已经培训近13000人次。 2008年中国区域销售额为176亿元，2009年安利中国的销售额超过200亿。 （2008年，完美为50亿，玫琳凯为37亿，无限极接近33亿，雅芳由于专卖店与直销员的问题，不但丢掉了第三的位子，而且有可能被挤出前五。） 中国区总部：广州； 三大区总部：广州/上海/北京。 6. 工厂：广州。占地14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。 产品线: 安利皇后餐具 纽崔莱营养产品 雅姿美容以及化妆品 个人护理（雅蜜-身体护理，丝婷-头发护理，丽齿健-口腔护理，必速-抗菌净手） 家居护理（家洁-衣服以外的清洁，衣洁-衣服清洁，附件-瓶子罐子喷头等） 主要业务部门： 营运部： 主要是店铺相关的管理，省/市层面都有，根据不同地区的经济状况和客户群，每个市可能会设一到几家店铺，各店铺基本兼做当地的office。主要涉及到的下属人员有收银/仓库/一线咨询/店铺助理主任等 业务部： 主要是支持销售的工作，省/市层面都有，常见的工作内容例如，举行会议活动，制定市场守则，维护经销商关系等 公共事务部： 主要处理对外的公共事务，作为对外政府部门/媒体等的沟通窗口，省/市层面都有 市场服务部： 主要承担培训类工作，分别有营养和美容方向，负责对经销商进行产品知识和销售技巧的培训 薪资福利： 15个月薪水，其中2个月作为年终奖，根据公司业绩和个人表现酌情发放 补贴（交通+餐费）RMB450-600/月（一级城市600，二级城市500，三级城市450） 每个季度一次产品福利 每年年初review一次 额外的商业保险，公司年度旅游，11天带薪年假，多培训 偏好风格： 客户服务意识强，无论职位高低，乐于为同事和经销商提供帮助和扶持 沟通表达流畅，有亲和力和个人形象气质比较好 处事较成熟，能独立操作某部门或者某城市的工作 团队管理能力强，最好有公共场合发言或者演讲的背景和勇气 QA 直销等于传销，违法并危及亲朋好友 1. 直销是企业销售其产品的一种渠道模式 　　直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。 　　传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 　　一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。传销恰恰在这三个层面上否定了自己，第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，第二，他并没有让消费者获得必要的产品，第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 2. 直销的成功关键在客户群定位 　　直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠