安科瑞领跑用户端网络电力仪表市场.docVIP

安科瑞领跑用户端网络电力仪表市场 文/《电气技术》记者 肖吉德 拥有7000年人类生息史、5000年文明史、2500年文字记载史、1728年建县史的江苏江阴地处江尾海头、长江咽喉，自古是江防要塞、兵家必争之地，有“延陵古邑”、“春申旧封”、“忠义之邦”之称。改革开放以来，以“人心齐、民性刚、敢攀登、创一流”为精神的现代江阴人创造了中国经济发展奇迹中的奇迹：2010年8月，江阴以雄厚的综合发展实力和可持续发展的活力第8次雄居全国县域经济百强县排行榜榜首；到2011年3月17日，江阴市拥有29家上市公司、30只股票，累计募集资金超过245亿元，上市公司数量和募集资金总量在全国县级市中保持第一。 1968年1月出生于江阴农村的周中具有“敢攀登、创一流”的典型精神。作为当时村里少有的大学生毕业后，周中回到江阴本地的一家电子企业工作，从最底层的技术员做起，转型为知名的市场销售经理，并快速成长为业绩辉煌的总经理。2003年6月23日，正是非典肆虐之时，周中怀揣着更远大的梦想，在上海嘉定创建上海安科瑞电气有限公司。在短短数年内，公司快速成长为用户端智能电力监控仪表行业的领军企业，具备与跨国电气企业在这个新兴领域同台竞技的能力，并计划IPO。5月初，记者来到中国经济中心上海，对上海安科瑞电气股份有限公司（安科瑞）董事长兼总经理周中进行了专访。 来自中国第一县江阴的学生“周老板” 江阴地处苏南，是典型的鱼米之乡。早在5000多年前的新石器时代，先民们已在境内聚成村落，繁衍生息，从事渔猎和农耕，开始种植水稻，并掌握了制陶、织麻、琢玉等手工业技术。1968年1月，周中出生于江阴一个贫穷的农民家庭，在4个孩子中排行第3。由于从1966年开始的那场历时十年的政治运动Accurate Electric”意为“精确电气”，暗指公司从事精确、可靠的电力仪表研发、生产和销售。 在周中的带领下，安科瑞在几年的时间里成长为专业从事智能电网用户端电力监控与电能管理、大型公建能耗监测、光伏发电电力监控、电气火灾监控、数据中心电源管理等领域提供解决方案的高科技中小型民营企业，产品被广泛应用于智能电网、新能源、物联网等高科技领域，成功打入北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、京津高铁、浦东机场二期、太原卫星发射中心、深圳地铁、外交部办公大楼等重大工程和项目。安科瑞在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国智能电力监控仪表行业的领军企业，在市场上具备相当强的竞争力，2007年来陆续接到多家跨国电气企业的并购意向。2010年安科瑞销售过亿，产品毛利率高达63.9%，净资产收益率超过38%。安科瑞已完成股改工作，近期计划IPO，周中的创富梦想将实现飞跃。 创新致胜新市场 安科瑞成立之初条件比较艰苦，但是员工的创业热情高涨，并且相信创新是公司发展壮大的唯一出路。周中决定公司将300万元注册资本的2/3用于研发，并确定未来将销售额的6%~8%作为研发经费。 周中指出，安科瑞这样的民营企业没有资源，要在市场上立足就不得不去创新。对于安科瑞这样的高科技企业，有的核心资源是0和1这样的代码，这些代码不会有人收费，要产生价值需要高科技人才进行创新。安科瑞的竞争力就在软件、在算法，还有是专业上能早一点进入，早一点树立专业品牌，早一点拥有市场优势。 安科瑞所处的用户端电力仪表市场对创新的要求更突出，因为和电网市场不一样，用户端的用户处于强势地位。收费电表市场的用户没用选择权，可以搞统一和标准化，而用户端对产品有很强的选择权，也有很多个性化的需求，供应商必须创新来满足这种需求。用户端供应商必须注重创新才能占领市场。用户端智能电力仪表的研发需要多种技术支撑的，既要掌握测量、计量技术，也要掌握继电保护技术，另外还要应用各种通讯协议，与其他大公司产品兼容。安科瑞的研发中心既有公共技术应用的研发，也有不同行业细分产品的研发，还有产品应用的研发。 对于初创的安科瑞来说，“非典”导致当时的经济形势很不好，但对公司的研发工作有利，各类研发人才好找，外协配件肯接，当年公司就有样机的推出。强大的创新能力和高水平的市场敏感性让安科瑞走上了快速发展之路。安科瑞初期以变送器、数显电测表为主；2004年推出多功能电力仪表；2005年公司被认定为上海市高新技术企业，软件企业；2006年推出ARTU四遥装置、AMC16多回路检测装置，进一步降低智能配电工程造价；2007年江阴生产基地建成，江苏安科瑞电器制造有限公司无铅SMT生产线投产运行；2008年公司召开五周年纪念大会，在“扎根计划”的基础上推出“致富计划”，让公司骨干员工入股成立投资公司，参股安科瑞。2009年公司股份制改造完成，英文商标被评为上海市著名商标。2010年公司从电力仪表的生产商提升为解决方案商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统，为广州亚运