【美悦湾】营销执行方案V.pptVIP

Code of this report | * 巡展 巡展是在短时间内迅速扩大项目知名度的重要方式，可通过该方式迅速增加客户对项目的关注度，同时为 项目吸引新的客户资源，扩大项目客户基数，提升项目知名度。 巡展时间： 2014年11月1日-11月31日，共30天 巡展地点：领好广场 人员安排：兼职人员：10人/日，销售人员：2人/日 楼巴车：项目销售中心开放后将开放楼巴车，引领客户到访销售中心 所需物料：1个背景板，2个易拉宝，5个画架，户型图500张/日、折页500份日、单张800张/日、2套桌椅、1个资料架 费用预算：约3万元（含场地租赁费用、巡展现场设计、搭建费用） Code of this report | * 派单时间： 2014年11月1日-11月7日，共8天 派单地点：青年路、大沙地潮楼、文冲地铁口、大沙地地铁口、车陂南地铁站等 兼职人员：每个巡展点增加3人/日 所需物料：户型图500张/日、折页500份日、单张800张/日、手举牌 费用预算：约1.5万元 美悦湾 2. 兼职派单 项目坐落于黄埔开发区内，周边来往客户甚少，通过在热点区域进行派单，能有效在人员集中点推广项目，并且吸引区域客户到访项目 Code of this report | * 3. 微信 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向 “粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。 ?投放时间：11月1日至项目开售 ?内容方面：1、突出项目卖点；2、项目推出促销优惠的信息；3、最新政策利好 ?费用预算：3万 Code of this report | * 三、销售执行（执行认筹） 认筹阶段（11月15日-12月19日） 1、销售策略： 展开电商认筹工作，锁定意向客户； 2、营销主题： 美悦湾 ? 首席临江宜居社区，1万抵88折火热登记中 3、销售口径： xxx先生/小姐你好，【美悦湾】坐落于黄埔开发区内，现即将推出72-88方2至3房，均价12000至14000元/方带精装修，目前1万抵88着诚意登记中，请问是否有兴趣到现场进行详细了解？ Code of this report | * 1. 短信 在短信方面，建议采用具有价格吸引力以及现场活动的作为卖点，保持客户对项目新鲜感，引爆市场眼球，加强项目亮点在客户群之间的传播速度，同时吸引客户来访来电，增加项目的有效入场 投放时间：11月8-9日、14-15日、21-22日、28-29、12月5-6日，共10天 发布数量：每期20万 人群选择方面：主要以大沙地、生活区、南岗等区域客户为主 客户群选择方面：主要以专业市场商户、收入稳定的企事业员工、厂企中高层为主 宣传内容方面：1、突出项目卖点；2、项目推出促销优惠的信息 费用预算： 20万条*0.06元/条/期*10期=12万 Code of this report | * 1. 电商 通过房地产网络平台进行项目电商合作推广工作，释放市场声音、展示项目形象，同时于房易购搭建电商平台提供客户线上报名并线下购买优惠。 投放时间：11月8日开始（持续2个月） 电商平台：网易 网络推广主题：美悦湾 ? 首席临江宜居社区，1万抵88折火热登记中 电商：1万抵88折 费用预算：30万（包括电商、网络硬广、网络软文） Code of this report | * 时间：11月15日-12月12日 对象：项目周边企业 主题：美悦湾新品发布会及专场客户优惠活动 形式：活动现场开展项目推介，由项目负责人现场讲解项目的基本概况，供相关营业执照客获取额外98折 3 企业拓展 项目周边厂房林立，内部企业员工数量大，潜在客户较多，建议用团购形式进行企业拓展，深入挖掘客户资源 Code of this report | * 4、车身广告 项目距离B29东基站仅3分钟路程，另外B29通达生活取、文冲等地点，故建议增设B29车身广告，将项目信息沿线宣传 时间：11月15日-12月31日 车身：B29 车身数量：6台 主题：【美悦湾】 ? 首席临江宜居社区，1万抵88折火热登记中 费用：3万（含车身喷画） Code of this report | * 5、车站广告 增设车站牌广告，将项目进行输出，一方面可对外宣传项目，另一方面则可以引导客户前往项目所在位置 时间：11月1日-12月31日 站牌：东基站、青年路口站、南岗站、夏园等站牌 车身数量：约15个 主题：【美悦湾】 ? 首席临江宜居社区，1万抵88折火热登记中 费用：5万（含喷画） Code of this report | * 6、样板房开放