幸运“驾”幸福_COROLLA周末博彩会活动运营手册1020.pptVIP

一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 企划支援室 幸运“驾”幸福 —— COROLLA周末博彩会 一汽丰田汽车销售有限公司 企划支援室2011年10月 目 录 一.博彩活动背景及目的 二.博彩活动概述 1.活动概述 2.奖项总述 3.活动支援相关 三.博彩活动执行案 1.幸运奖——短信写幸运 2. 男人帮特别奖——趣味博彩（A/B 方案） 3 安心启程奖——飞镖博彩 4.幸福奖—— 卡罗拉竞价博彩（A/B 方案） 四.博彩活动支援工具 五.资料提交 1.提交资料一览 2.提交方式 3.联络窗口 六.相关工具表格（详见附件） 一.博彩活动背景及目的 1. 活动背景： 　　① 10月~11月销企支援部日程背景： 2. 10月活动目的 ① 卡罗拉EX取消惠民政策，面向 卡罗拉企划统一周末店头活动促 进销售达成 ② 10月店头只有REIZ活动，为提升 店头人气，促进卡罗拉订单及成 交，保持10月店头活跃度 部门 活动 10 11 12 销企 来店 试驾 成交 支援部 来店 成交 REIZ上市一周年来店促进 （10-11月） ALL FTMS 促销活动 COROLLA 周末店头活动 店头活动企划套餐 DLR执行（1次/月） 要求： 四季度每月开展至少一次店头活动，开展费用视同协力会50%承担部分，FTMS将按照协力会管理制度执行监督。其中 10月以统一活动进行下发，FTMS支援制作物等 11月和12月活动以企划及设计支援方式，经销店自行开展 1.活动概述 活动主题 幸运“驾”幸福-COROLLA周末博彩会 活动时间 10/22、10/29、11/6, 任选一周末开展 注：仅限周末开展 开展频次 开展至少一次 注：见后续开展选项 活动对象 DLR（400店） 2011年7月25前开业店 卡罗拉订单客户 例：一周内的订单客户 活动类型 店头活动 ② 活动组织要点： ① 活动内容概述 重要 FTMS TACT 系统上载日 DLR 企划阶段 D/ 10月19日 19日所在周 开展前第2周 DLR 正常销售 DLR 销售员告知 话术设计展开 开展前第1周 开展前第②周~第①周的订单客户 为活动的有效邀约对象 ※ DLR 店头活动开展 二.博彩活动概述 订单促进，客户邀约，积累活动参与客户 注意： 请务必根据自店情况设计开展时间，并且评价安排邀约期间后向销售员展开，合理设置活动目标，充分利用活动的吸引进行订单及成交促进 博彩设置 博彩内容 数量 内容 费用分担 一等奖 幸福奖 1或2名或3名 （详见下述说明） 让利3万元 DLR负担 二等奖 安心启程奖 2 4000元车险 FTMS支援 三等奖 “男人帮” 相关博彩奖 多名 （详见下述说明） 店头自行扩展 DLR负担 四等奖 幸运奖 多名 店头自行扩展 DLR负担 2.奖项总述 二.博彩活动概述 说明： 因各地保险金额不同，本次支援采取定额支援，即对经销店支援2个4000元共计8000元的卡罗拉保险，客户买保险时进行固定金额扣除即可。 请经销店务必先行给客户兑现，FTMS待活动审核后进行支援（请提供促销服务费发票并寄送） 订车成交价基础上再进行 3万元直接降价 （操作见后） 3.活动支援相关 注意事项 ② 关于活动流程建议：（ 自主合理安排顺序） 流程顺序建议 四等奖（暖场）；三等奖；一等奖；二等奖 这样将一等奖提前进行，在博彩成绩统计时间内，安排二等奖的的活动进行 二.博彩活动概述 ③ 关于环节再企划问题 本运营手册是基础企划，希望经销商能够根据自店情况以及客户的喜好进行重新设计 特别是男人帮相关的奖项的在企划，希望合理的博彩形式由店内自行开发拓展 ④ 关于费用分担问题（大区会已展开） 项目 FTMS DLR 有统一企划的协力会费用分担；不执行店头活动，按照制度扣除保证金 视同为DLR承担协力会50%费用 10月店头活动 〇运营设计 ╳　 〇 保险支援 〇 优惠3万及其他奖项安排 11/12店头活动 〇 企划 〇 运营费1万/次 ⑤ 关于活动提交资料问题 活动提交的企划、目标及报告将作为衡量经销商活动的重要依据，敬请各经销店指定活动负责人进行