长阳半岛营销策略分析44p1753309312.ppt

项目本体信息——基本信息 具体营销攻略 具体营销攻略 具体营销攻略 具体营销攻略 具体营销攻略 具体营销攻略 1、网络投放 3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力 网络投放 4大主流网络 来电5157组，来访1104组 2、平面媒体投放 112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象 平媒投放 平均每天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组 3、广播投放 6月17日投放广播  广播投放 6月17日投放广播 来电20组，来访19组 4、户外投放 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击 户外投放 覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组 5、数据库投放 平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电 数据库投放 周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组 项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略 经验总结 经验一：这样的大盘项目，一定要保持热度，通过营销事件让项目推广的每个时间都有主题可说，有活动可以参加 3月 6月 5月 4月 7月 CSD高 峰论坛 临时售 楼处开放 宣武教 委签约 交响 音乐会 6月尊享优惠开始办理 产品 说明会 3月10日 4月3日 4月11日 4月15日 5月30日 6月15日 7月3日 官网 落户 第一次市场亮相 20多家媒体到场，20多篇采访报道 临时售楼处开放 4月3－5日三天到访693组 房山官网落地 新浪独家、7家地产公司到场参与 CSD高峰论坛 临时售楼处开放 房山官网 宣武教委签约 走进房山音乐会 6月尊享优惠 8家学校到场参与活动，10多家媒体采访报道 第一次与客户面对面的活动 共有300余名长阳半岛意向客户参加 截止7月18日 共办理6938张卡 7月产品说明会 参加客户1400余组 我们的经验 经验三：发现效果好的推广方式要狠用 万科 五谷道场 思源 中行 新浪 中粮 焦点 大企业推荐 在长阳半岛推广中发现和业内及大企业的推介非常有效，为项目开辟了一条新的道路 从最初的代理公司内部入手，万科、中粮，到最终推介了8大企业，从第一次的50组报名到最后的过千组积累。 大企业推介最终效果显著，8个大企业推介，累计报名客户1091组，办卡数量占据全部办卡量的10％。 我们的经验 经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功 6月12日，根据客户储备和准备的情况，准备毕其功于一役，将首次开盘的目标从原定的538套提升至854套 538套 854套 我们的经验 经验五：信息早公开是长阳开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场，让客户能第一时间直观了解到项目信息 与学校合作进度的每一步推进，现场都通过不同说辞的调整，推广口径的变化向市场和客户推出 三次不同时期的价格公布，来测试客户的意向度，第一时间释放出各个阶段的价格 当明确推盘楼座和开盘方式后，通过现场公示，网络，项目网站，业务员致电，短信群发等多种渠道，充分告知市场客户及前期积累客户 在开盘当日，通过短信及时告知客户选房时段及开盘认购进度，避免客户因房源售完而无故到访 我们的经验 经验六：充分利用媒体，持续炒作 大品牌 好学校 城铁旁 平面 数据库 户外 网络投放 4大主流网络 来电5157组，来访1104组 广播投放 6月17日投放广播 来电20组，来访19组 网络 户外投放 覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组 数据库投放 周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组 平媒投放 平均天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组 3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击 平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电 112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象 我们的经验 经验七：能够获得政府支持，是事倍功半的技巧 案名定为“长阳半岛”，借政府对CSD区域的规划名，从推广接受度到传播度均降低了难度。同时为后期推广借了势，如“长阳半岛高尔夫名人赛”，政府对长阳半岛的推广等 几次关键性的营销事件都围绕政府展开，如三月份的CSD论坛、4月份的房山官网落户，和政府宣传口径一致，传播事倍功半 案名借势 活