数学建模论文_企业的营销管理问题__135394106.docVIP

企业的营销管理问题 摘要 本文根据问题的数据得出：在不超过公司产能而且产品都能售出的前提下，公司所获得的利润会随着产品产量的增加而增加。 第一问、运用SPSS，对十种家电的成本、销售额、经费、宣传费、以及营销部上缴利润进行曲线拟合，得出相应的函数。分别根据每种家电的需求情况，采用枚举法将若干类客户进行排列组合，计算出每种家电每种情况下的企业利润。用每一种可能订单与最初的只有已签订单的那个最小利润作差，产生一个差值，然后求出这个差值对应的产能的差量，求出单位产能能使企业获得的利润，用这个标准来衡量一个订单的价值量，得出公司获得最大利润为1785.07万元时的生产、销售方案。 第二问、运用与第一问相同的方法对营销部进行了相同的分析，得出了能使营销部的总收入极大化的生产、销售方案，并得出营销部获得最大利润为207.25万元时的生产、销售方案。 第三问、把意向内的订单和计划外的都考虑进去，意向多有利于公司，计划外多有利于销售部。所以，取中间值，使两方利益对等，达到兼顾。 第四问、采用求期望的方法，计算出意向客户与计划外客户需求量的期望值，兼顾公司与营销部二者的利益，并满足消费者的需求得出了相应的生产及销售方案。 第五问、列出营销部总收入与每单位产品的销售价格上涨或下降的概率之间的函数关系，即，对其求导得边际收入函数（），我们知道当边际收入取零时，总收入得到最大值，这时，最后运用MATLAB进行计算求得自行调价后单位产品的销售价格为： 家 电 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 单价（万元/千件） 9.7062 10.6393 10.9408 23.5705 26.5740 28.6576 38.8413 39.1643 43.3725 44.6662 关键字：排列组合 订单价值量 期望 均衡销售 边际收入 一、问题的提出 任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去。一般的，企业下设营销部，企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约，因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。 对于所签约的销售合同和意向签约量（计划内），企业根据销售量向营销部发放经费（包括工资以及宣传费用等）；对于计划外销售的产品，实行承包制，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用（如产品的宣传费用等）由营销部承担。 宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电，其中包括：热水壶（1.5升，1.8升，2升）、豆浆机（0.9升，1.1升，1.3升）、电饭煲（2升，2.5升，3升，3.5升）。 三类小家电的年最大生产能力分别为： 热水壶：5万个；豆浆机：6.5万个；电饭煲6.2万个 请分别按以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、销售方案： （1）使公司的利润达到最大； （2）使营销部的总收入极大化； （3）兼顾公司和营销部二者的利益； （4）兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售； （5）公司为了调动营销部的积极性，为公司多创利润，规定对于计划外销售的产品，营销部可以自行定价。统计数据显示，自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降5％，则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加10％。试确定使营销部总收入最大的定价、生产及销售方案。 二、问题分析与假设 问题分析 要想企业获得最大利益，就要考虑产品的产量与客户的需求。由于市场需求等各方面因素的影响，生产和销售时要做到均衡销售。 在解决前三问时，应该不考虑客户需求，即假设企业所生产的产品都可以售出，在这种理想化的状态下，设计使得公司与营销部获得最大利益时的生产、销售方案。 但是，企业应该充分考虑市场的需求情况，权衡意向客户和计划外客户签订合同的概率，最大可能的达到产销平衡，进而设计合理的生产、销售方案。 问题假设 1. 求解公司与营销部的最大利润和兼顾二者利益时，不考虑客户的需求量，假设在公司的最大产能范围内，公司所生产的每种家电都能售出。 2. 每种家电的销售价格按所有订单中最小的价格计算，在公司的产能下，计算公司与营销部所获得的利润，得知每种家电的利润随产量的增加而增加。 3. 在考虑公司和行销部的利润以及客户需求并达到均衡销售时，我们假设期望下安排生产才能达到均衡销售。 4. 第五问在上一问的基础上进行，充分考虑实际情况对计划外的产品给出最合理的定价。 三、符号说明 ：每单位产品的销售价格; ：三类小家电的可能销售量; ：每单位产品的销售价格上涨或下降的概率; ：三类小家电的可能销售量相应的减少或增加的概率; ：营销部总收入