公务员写作nty推动项目滚动发展，走上良性经营轨道.doc

推动项目滚动发展，走上良性经营轨道 实现项目滚动发展，走上良性经营轨道 不同的企业拥有各自的竞争力，去占领不同的市场。普拉哈拉德和哈默认为，企业的核心能力有3个基本特征:一是提供了进入多元化市场的潜能;二是对它所服务的顾客体现出的价值;三是使竞争对手难以模仿。以往我们在经营理念上存在着一定的局限性，没有处理好项目与市场的关系，项目与市场脱节，往往由于一个在建项目施工现场没管好，信用不好，而导致丢了一个好不容易开发出来的市场，这样的案例在我们施工企业中比比皆是。因此我们转变了经营管理理念，努力做到一手抓市场、一手抓现场，两手都要抓、两手都要硬。要以市场引导企业产业结构的调整与完善，使项目管理走向专业化、规范化、模块化；同时要利用项目创造品牌、树立信誉、形成企业核心竞争力。无数的实践雄辩地证明：以干促揽，打造成熟市场不但可以使企业达到投入少、干好活、成本低、收益高的效果，还可以使企业最终走上以干创誉、以誉促揽的良性经营轨道上来。因此从思路上、战略上进行思考，调整经营思路，明确经营目标方向，完善区域经营架构是势在必行。为此在区域经营项目的同时，更要经营好市场。要通过拿项目来占领和拓展市场，营造一个长期的良好市场生态环境，更加有效地推动市场的良性循环与滚动发展。 那么如何打造精品项目、创建名牌项目部，提高知名度和美誉度，实现项目滚动发展，走向良性发展轨道呢?具体来说，注意一下几个方面的工作。 一、项目部要树立良好的信誉。信誉，是指依附在人之间、单位之间和甲方乙方交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、单位之间、甲方乙方交易之间的双方自觉自愿的反复交往，甲方甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。这种信誉虽然看不见摸不着但是却像影子一样时时刻刻在人之间、单位之间和商品交易之间存在并发挥作用，默默地影响着人、单位、商家和政府部门等的形象，属于一种软生产力。 良好的信誉是实现项目滚动发展的首要条件，没有信誉的项目部即使眼前有很多工程，最终也会在激烈的市场竞争中失去客户，失去市场，逐步走向衰亡。现在建设施工行业有句话说的很到位:昨天的信誉就是今天的市场；今天的信誉就是明天的市场。因此，项目部从投标接活到安全施工，再到工期的履约，再到质量的验收，以至账款的处理等，每一步都需要坚持信誉第一，信誉至上。中国铁建十三局五公司2002年成立了西北公司，负责陕西、甘肃、宁夏等省区的水利水电、公路和铁路工程的开发，由于刚刚组建没有名气，虽然积极地投标，但都没有成功，因为没有一个单位愿意把工程交给一个没有名气、不知底细、当然更谈不上信誉的公司。两年来，西北公司步履维艰，大小工程没有承接到一个；但是功夫不负有心人，我们没有气馁，而是积极接触相关单位，经过艰苦的工作和激烈的竞争，终于接到了一个258万元的中桥和一个400多万元的交通洞，共两个小小的标段。虽然工程较小，但是我们坚持信誉至上，质量至上，经过14个月的奋战出色完成了任务，速度之快质量之好超出了甲方的预料，得到了他们的好评，在水电行业传为佳话。凭着良好的信誉，在短短的几年时间里，我们接到的工程越来越多，涉及金额越来越大，有的一个工程下来，涉及金额两亿多元，在西北市场中开拓了一大片天地。可以说，信誉就是一张通行证，一张通向市场的通行证，一张实现项目滚动发展的通行证，一张连接生产与市场的通行证。 二、抓好项目管理，尤其是现场管理。ldquo;管理出效益rdquo;，这句经济学的经典名言到出了管理的重要性。抓好项目管理，不仅可以节约成本提高效益，还可以提高施工质量，创建精品项目，提高企业的而知名度和美誉度。 以项目为依托活化生产经营资源是我局主管领导对西北区域指挥部的期望。自2006年8月以来，我们区域指挥部在工作中紧紧以干好工程，揽干结合，以干促揽的工作方针，走以项目为依托活化生产经营资源之路。从第一个项目施工现场开始，使项目运作规范化，制度化，标准化，科学化。尽最大的努力做好每一个项目，由此扩大企业在社会的知名度，提高承揽工作的有效性。 现场管理的关键是成本管理，成本管理直接反映管理者的管理思路、管理理念、管理能力。2006年8月以来的十多个项目现场管理，我都要求同志们在严格贯彻企业管理文件汇编的同时，认真执行企业新出台的各项规章制度，特别针对不同项目分析情况，找出现场工作的重点、难点和焦点。制定切实可行措施，保证施工的正常进行。尤其是在抓住成本管理的大前提下，在现场中坚持日常工作制度化把住了管理成本关。坚持人料机精细化把住了材料成本关。坚持现场施工文明化把住了安全成本关。坚持施组科学优化把住了技术成本关。坚持施工管理预险化把住风险成本关。坚持施工规范化把住质量成本关。由于紧紧把住成本关，使项目的现场管理取得了优异成绩，也是这些