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第一颗互联网粽子的探索 三全的电商之路 三全简介 如何做这款互联网粽子 CONTENTS 三全简介 三全食品股份有限公司， 是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。 2008年三全公司在国内挂牌上市 三全简介 三全制造了国内第一颗速冻汤圆!第一颗速冻粽子！ 三全简介 三全食品形成以郑州为总部，全国多地覆盖的产业布局。2013年线下年营业额40多亿！ 三全的电商之路 三全简介 如何做这款互联网粽子 CONTENTS 三全的电商之路 三全线上的销售情况是2012年190万，2013年1500万，那么2014年要达到什么样的成绩？ 如果是希望销量翻倍，那么这个3000万应该怎么做？ 2012年 190万 2013年 1500万 2014年 3000万？ 三全的电商之路 三全产品包括速冻类和常温类， 从发展现状看，对于速冻食品电商化最大的阻碍在物流端，冷链这最后一环一直没有打通。 因此三全若想互联网化，只能暂时规避速冻类，在常温类食品上做文章。(三全常温类有粽子和方便米饭两种产品) 为什么选择做粽子的互联网化？ 三全常温类有粽子和方便米饭两种产品 1. 粽子的市场潜力大 五芳斋线上单咸粽卖到2000万/年（2013年） 2. 粽子具有节日性，节日能放大传播效果 3. 部分地区对吃粽子具有长期吃粽子的习惯 三全的电商之路 三全简介 如何做这款互联网粽子 CONTENTS 三全如何做这款互联网粽子？ 消费场景定位： 节日消费：全国大众人群，食用和送礼需求 日常消费：江浙沪地区，食用为主 三全如何做这款互联网粽子？ 北方人主要以甜粽为主，三全在甜粽领域线上线下占据最大份额； 南方人主要以咸粽为主，五芳斋在此领域占据线上线下最大份额。 为扩大份额，江浙沪为代表的南方市场成为三全的主攻区域，因此更符合消费习惯的咸粽成为了本阶段传播主打。 口味调研： 通过三全官方微博，对江浙沪地区进行口味收集，最终确定了咸粽的具体口味 口味定位： 口味确定： 猪肉 猪肉 板栗 猪肉 玉米 咸粽 三全如何做这款互联网粽子？ 产品理念定位： 打造宗旨：一颗有生命的粽子，产品自己会说话 龙舟粽形象征集 形象确定 形象更娱乐化 形象进一步塑造 看85后眼中的三全龙舟粽形象，从数百个征稿中进行筛选 最终确定了龙和粽子想结合的龙粽粽形象 白娘子、许仙、杜十娘、许文强甚至是柳下惠人物的粽子 形象出现 符合8090后性格的呆萌卡通形象出炉，并围绕龙粽粽进行一系列故事延伸：1.构建三全食品卡通萌粽工厂概念，把每一个工种拟人化，如厂长是粽老板、宣传科科长龙粽粽等10个人物，以这个背景体系创造一系列创意营销 三全工厂背景故事诞生 三全工厂在城市的郊区，员工每天都需要乘坐三全厂车上下班。一群欢乐的员工生活在那里。 粽子们是一群笑点很怪的员工，同时又是一群爱恶搞的家伙，每天一伙人叽叽喳喳的纠结在一起，不时来点恶趣味为安逸的生活增添色彩倒也乐呵…… 三全如何做这款互联网粽子？ 产品包装定位： 包装调研 包装设计 礼品需求；定制化需求 考克箱礼盒包装推出，增加礼盒质感和惊喜体验； 布袋内包装推出，让人爱不释手，可以重复使用； 贴纸设计，贴纸内容可自定义 三全如何做这款互联网粽子？ 用户体验 1.产品属性改进：增加粽子重量 通过调研发现南方消费者喜欢吃个头大的粽子（作为主食），因此增加粽子重量 2.物流：速度是第一位 因为此，顺丰成为了唯一的选择 3.食用痛点：赠送湿巾 4.增添趣味性：粽子另类吃法介绍，定制贴纸，抽奖卡 粽子的特性，吃完以后手上黏糊糊的状况，湿巾显得尤为必要 这份吃法介绍采用手绘的形式，图文并茂展示了粽子诸如烧烤等十几种个性吃法，还介绍了外包装盒的各种用途。 8张贴纸，相应是送给亲朋、闺蜜、领导、客户等不同人群的问候。与传统的节日祝福相比，这些问候则更像是年轻群体互联网娱乐精神的延续。 三全如何做这款互联网粽子？ 进行内测公测 反馈： 1.粽子还能这么玩，想不到，很喜欢 2.造型太有爱了，就冲着包装我就会买 3.设计的很贴心，吃完可以用湿巾擦手 4.我很喜欢萌粽，和里边的布袋 …… 结论： 新形象新包装收到内测用户的喜爱， 粽子口味已经不是重要因素 三全如何 传播这款互联网粽子？ 一： 通过社交媒体kol（意见领袖）进行产品体验，并进行传播 三全如何传播这款互联网粽子？ 有了定制的产品，如何用互联网形式打造爆款？ 三全如何传播这款互联网粽子？ 二： 通过微博大号把卡通形象推广曝光，并且制作一列小短剧丰富人物性格，不仅仅从形象的卖萌影响消费者，更从人物性格让消费者喜爱这个形象； 三全如何传播这款互联网粽子？ 三： 微博、微信、QQ空间上坚持日常运营，吸引潜在消费者关注，了解萌粽产品 三全如何传播这款互联网粽子？ 四： 设置奖项，刺激消费同时增长粉丝 三全如何传播这