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名人演讲稿金蝶国际软件团体董事局主席徐少春演讲 　　各位同仁，大家下午好！ 　　在坐每位都在用苹果的手机、IPAD，我们对苹果到底了解多少呢？1976年乔布斯创办了微软，和比尔盖茨几近是同时起步，85年被CEO下台，96年重回苹果，一直到2001年以后，再一次创造了苹果的辉煌。这里面经历了很屡次转型。 　　乔布斯在创办苹果公司，他是弄技术出身的，非常自豪，他人的意见都听不但取。他和微软是同时起步，但是微软的发展速度比他快。到了86年的时候，十年的时间到达了顶峰，但是由于他的固执和冷漠、董事会对他不信任，已走到了题目，内在的题目也在暴露，乔布斯由于在公司没有制定严格的公司制度和管理方法，公司组织内部涣散，加重了内部矛盾和权利斗争。这是很多学者研究第一次创业失败的缘由。1986年到1996年他的CEO重新主权。这个人也犯了一个很大的错误，他和微软公司签订了一个协议，让比尔盖茨用他的图形界面技术，但是条件是微软要开放基于苹果的Windows软件，正是由于这个错误，使得后来微软Windows发展起来，假定不犯这个错误，可能没有微软的今天。但是，这十年当中实际上也是苹果糟的十年。 　　1996年乔布斯重回苹果，带领苹果进进了后乔布斯时代。回来以后，他进行了一系列的改革，同时又重新和微软化敌为友，在斯坦福大学演讲的时候他讲了一段话，英勇地追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要的。他已把过往的孤独和目空一切给抛掉了，变成了更愿意凝听他人的想法，更愿意和大家一块探讨题目的性情。所以乔布斯还讲了一句话，StayHungry！StayFoolish！求知如渴，虚怀若谷，正是在这类思想上、理念上一系列的转变，导致了苹果公司文化的转型，在这一块的战略以终端为基础，原来做PC，向以终端为基础综合性内容服务提供商的转变，同时也开始了不善于的生产和制造外包出往，富士康就是它全球最大的外包制造商。IPhone手机在美国卖700多美金，苹果赚50%的利润，其中50%被苹果赚了，只有10美金被富士康赚了，难怪富士康也发生了很多跳楼的事情。苹果最大的转变在2001年的时候推出了Ipod即音乐播放器，这个时候代表苹果已不是电脑制造商了，是消费电子产品，在02年下半年，苹果又推出了I2，又经历了一次转型，不单单是一个消费类电子，而是音乐内容的提供商，转成了服务商，到了前两年推出Ipad以后，苹果已创造了新的贸易模式。到了2010年5月份，苹果股票的市值超过了微软，所以纽约时报当时写了一段话，很故意思，一个旧的时代已结束，新的时代已开始，全球科技含量最高的产品不是桌面上的，而是手上的。微软比尔盖茨创建的时候有一个愿景，让每个人桌面上具有一台PC，但是乔布斯颠覆他的想法，让每个人的手上有一个终端。所以苹果的成功，特别是最近这几年的成功，实际上是新的贸易模式，把它的硬件和软件、服务融为一体，这类创新改变了三个行业，一是音乐播放器产品，过往弄Mp3厂商很多，但是只有它成功了，使得很多的盗版音乐和出版商开始赚钱，也改变了音乐的唱片行业，改变了软件供给商产业，这类贸易模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供史无前例的便利。每个人感遭到苹果给我们带来的便利，可以讲是随时随地的，乃至是为所欲为的，我们想用甚么样的软件都可以在IPAD上面找到。 　　苹果公司很成功的一点，就是苹果的企业文化。它的企业文化是甚么呢？专注于设计，有人说苹果的技术很好，实际上是设计得很好，它的产品很时尚，很潮流，这是乔布斯把个人偏好融进公司，苹果叫乔布斯，乔布斯就是苹果，让用户信任也让他的员工信任，他的文化在公司里面贯彻到极致，忘记一切，从头开始，看重外界的看法，但是但是不完全服从外界的看法，主宰客户的需求乃至创造客户的需求，永不伏输，时刻关注细节，保密至高无尚，主导市场才是最重要的事情。 　　苹果的成功是贸易模式的成功，也是苹果企业文化的成功。所以乔布斯求知若渴，虚心若愚。在乔布斯身上有儒家的精神在里面，他把很多的事情想透了、想清楚了、想明白了，所以他的内心才是那样的坚定。 　　我们通过苹果这个案例，我想每个人都有很多的感悟，我的看法是他的成功经历了若干次转型，首先经过了战略的转型，缔造了一种新的贸易模式，他也经过了研发的转型。比方说专注于设计，把他不善于的制造外包到其他的地方，他也经过了运营的转型，苹果公司实际上是一个高度全球化的公司，透过他供给链的有效管理把本钱控制得非常好，所以苹果的特点、IPhone和IPAD的价钱是老百姓科一买得起的，不是特别昂贵的，所以本钱和、供给链管理做得非常好，固然还有文化转型，最后是乔布斯完成了本身一系列的转变。 　　假如说没有乔布斯自己内心世界一系列的转变，发出求知若渴，虚怀若愚的感悟，或这样的洞察，苹果不可能取得这样的成