名人演讲稿孙隽：不能被操纵 不懂网络营销定会灭亡.doc

名人演讲稿孙隽：***不能被操纵 不懂网络营销定会灭亡 　　大家下午好，我很少出来讲。讲得不好大家见谅。既然我们讲趋势，广告就是为企业服务的，离开企业谈广告是空的。第二我们讲趋势的话比较定性一点，比较随性一点，也没有甚么责任要负，这个趋势可能向上也可能向下，个人的看法。所以我想这个趋势长时间来讲会越来越好，中国这个门打开了，三十年不会停下来，当中肯定有些反复，反复时间多长我觉得很难说，我们有牛市心态不代表牛市明天就会来，这方面值得探讨，长时间我们肯定是好，但是一两年两三年或三十年怎样样很难说。第二个来讲，组委会过来找的场地很好，五星级酒店接待也很好，怎样回馈大家就讲实话，我们讲的是自己实际的想法，我没有时间做很多客户的研究和分析，所以讲很多感觉，当中可能有些题目说错了，在这里先道歉一下。 　　第一个我们讲二、三线市场的机会，有一点是肯定的那就是二、三线是大市场。安徽电视台的数据就看到了，二、三线市场增长速度超过一线市场，但是GDP不代表消费，只代表投资，消费增加超过一线城市还很难说，乃至在3月份、4月份发布数据来看跌幅还在缩窄，4月份发电量下来了，可能企业发行销售没有预期那末好。现在是已反转了，开始大量做广告，开始市场，定位很难说的事情，现在还是靠投资拉动，二、三线市场还难说，但是二、三线市场未来肯定发展机会会大于一线市场。为甚么呢？ 　　第一个是外部环境的变化，我们在广东、上海，特别浙江这代很多是靠出口来推动的，欧美很年在十年之内回到过往，全部都降得非常利害，说明需求在萎缩。这类情况下，说明外部环境变化，沿海地区，外部环境的变化说明我们相对来讲内陆市场二、三线市场比沿海更快一些。我们总是把产品卖到那些最有机会卖到的[孙隽：***不能被操纵 不懂网络营销定会灭亡http://www.fwJIA.cOM 欢迎您访问范.文,之.家[]]地方，这是一个常理。 　　第二个，我觉得是国家政治与经济发展的需要，国家出了很多很多政策，不管保障体系医疗体系，家电下乡都在保证农村二、三线市场的居民，他们收进非常低，我们扩大内需必须扩大这部份的需要，这部份是非常重要的，将近九亿到十亿的市场，所以需要国家越来越多的资源和政策往这方面倾斜，这是好事情，农民太苦了，过往三十年富起来的就是城市的人，边沿化的是农村的人，国家也看到这些，所以现在扶持这些。 　　国家未来会大力推动二、三线市场的发展。但是这里边我们要留意二、三线市场，我们常讲品牌，品牌是空的，一个公司成功讲品牌做得好，公司没做好就是品牌失败，实在不是那末回事，首先要了解这个是需要甚么产品，在二、三线市场，刚才那位女士分析的，就是这个需求跟一线市场有所不同，它的主要特点就是大额用户，小额支付，用户非常大，但是每个人付的钱非常少，所以产品的价钱是很重要的环节，让你争取这个市场。中国有很多产品价格非常低，在一线是卖得不好，但是在二三线市场卖得非常好。 　　有两个公司做一个参考，一个是娃哈哈公司，娃哈哈公司今年销量会到四百亿，但是在上海、北京占有量非常低的，但是在二、三线是销量非常好。它的产品到达市场非常快，所以这个时候娃哈哈在这个市场反而成功，娃哈哈是否是一个非常好的品牌和非常好的产品，坦白说不见得，娃哈哈品牌并没有农民山泉好，假如从产品的包装、口味来讲不如C一百。 　　所以我们要看到在二、三线是的品牌是空的，而是你的产品针对消费者，针对这个市场的。第二个是之前做的一家公司，当时再蒙牛酸酸乳的产品，蒙牛酸酸乳在上海北京卖得不是很好，在郑州人们把酸奶当牛奶喝，卖多少，卖五十亿，就是一些香精，并没有科技含量，能卖到五十亿。 　　第二个趋势我想讲讲品牌的科学管理与稳步发展，现在打开电视机看的时候，几近所有的广告有两千多亿市场，非处方药市场，这还是非常非常粗糙的品牌管理办法，很多很多品牌上来一两年就没了，就是我们的品牌没有科学管理，在于几个方面，第一对品牌的理解，消费者理解。第二我们公司变数太大，开创人做着做着全房地产往了，经理炒掉了，品牌没有延续性的，实际上品牌肯定是要跟企业价值观连接，要跟企业的价值观，企业的行为，员工的行为都是品牌的反映，伟大的品牌来自伟大的企业，伟大的企业、要有伟大的员工。第二个，产品的科学性和延续性，我们有很多人在研究品牌，在谈品牌，告知你投广告投广告，可是这个产品本身是错的，这样的情况比比皆是，有很多人都讲没有花时间在产品上往，产品怎样满足消费者需求，都没有，而是找个代言人天天打广告，这不算是品牌，品牌的研究和品牌的延续性是非常重要。 　　举个例子，蒙牛特伦苏是好的品牌和好的概念，是否是好的产品，目前没有定论，所以当它很大的时候取得很大成功，出了题目的时候就发现这个产品研究很少，第一没有一个人说这个产品到底有害还是无害，不知道，为甚么呢？由于没有数听说明，没有过往十五年或五年的